西雙版納房仲以直播賣房取代日漸減少的來客量

2021年，COVID隔離措施使西雙版納房仲的銷售量日漸萎縮。鄭海龍和Eddie Zhang開始在抖音、快手和小紅書上展示房產，因為受眾被困在家中，而房仲需要客源。

直播改變了銷售漏斗：房仲走訪公寓、在留言區回答問題、將觀眾引導至微信、了解他們的預算，並安排機場接送。這種形式既推銷了公寓，也向外地退休及度假住宅買家推銷了這個熱帶目的地。

其結果是中國房地產低迷期間的一個地方性例外。2023年1月至10月銷售額達125.83億元，同比增長69.4%，其中80%來自雲南省外。李建雄表示，他的客戶有80%來自抖音；擁有超過8,000套獨棟住宅的「雨林時光」項目，在大多數客戶透過直播得知該項目後幾乎售罄。

隨後抖音和快手將這一渠道正式化：抖音於2023年推出「幸福里」，目標是擴展至50個城市，並在2024年底前簽約超過4,000名直播房仲；快手創建「理想家」以促進房產銷售並核實房仲。一位學者警告，該模式依賴西雙版納的風景，可能無法推廣至其他地區。

2023年1月至10月銷售額達125.83億元，同比增長69.4%；其中80%來自雲南省外。

隔離措施消除了面對面預約和本地來客量。

直播在掛牌網站無法激發對目的地嚮往之時，將房產發現置於遠端買家面前。

從留言到微信的跟進，將觀眾的注意力轉化為量身定制的諮詢。

熱帶環境為房仲提供了既能推銷房子、也能推銷這座城鎮的視覺內容。

當本地市場依賴訪客時，將產品變成每日的媒體節目，讓遠端需求取代流失的來客量。

在中國整體房市下滑之際，西雙版納仍成為直播賣房的先驅。抖音和快手建立了正式的房地產服務部門，但專家表示，該地區的風景吸引力使其成為例外，因此這一渠道不會自動適用於普通城市。