시솽반나 중개인들, 줄어든 방문객 대신 라이브스트림 부동산 판매로 전환

2021년, 코로나19 격리 조치로 시솽반나 중개인들의 판매가 줄어들었다. 정하이룽과 에디 장은 시청자들이 집에 갇혀 있고 중개인들에게는 잠재 고객이 필요했기 때문에 더우인, 콰이서우, 샤오홍슈에서 부동산을 소개하기 시작했다.

라이브스트리밍은 판매 경로를 바꿨다. 중개인들은 아파트를 걸어 다니며 보여주고, 댓글로 질문에 답하고, 시청자들을 위챗으로 유도하고, 예산을 파악하고, 공항 픽업을 주선했다. 이 형식은 아파트와 열대 휴양지 모두를 타지역 은퇴자와 별장 구매자들에게 판매했다.

그 결과는 중국 부동산 침체 속에서도 지역적 예외였다. 2023년 1월부터 10월까지 판매액은 125억 8,300만 위안에 달해 전년 대비 69.4% 증가했으며, 80%는 윈난성 외부에서 왔다. 리젠슝은 자신의 고객 중 80%가 더우인에서 왔다고 말했다. 8,000채 이상의 단독주택이 있는 프로젝트인 '레인포레스트 타임'은 대부분의 고객이 라이브스트림을 통해 알게 된 후 거의 다 팔렸다.

이후 더우인과 콰이서우는 이 채널을 공식화했다. 더우인은 2023년 '싱푸리'를 출시해 2024년 말까지 50개 도시로 확장하고 4,000명 이상의 라이브스트림 중개인과 계약하는 것을 목표로 했다. 콰이서우는 부동산 판매를 촉진하고 중개인을 검증하기 위해 '이상가'를 만들었다. 한 학자는 이 모델이 시솽반나의 경관에 의존하기 때문에 일반화되기 어려울 수 있다고 경고했다.

2023년 1월부터 10월까지 판매액은 125억 8,300만 위안에 달해 전년 대비 69.4% 증가했으며, 80%는 윈난성 외부에서 왔다.

격리 조치로 대면 약속과 지역 방문객이 사라졌다.

라이브스트리밍은 부동산 목록 사이트가 목적지에 대한 욕구를 만들어내지 못할 때 원격 구매자들에게 부동산 발견의 기회를 제공했다.

댓글에서 위챗으로 이어지는 후속 조치는 시청자의 관심을 맞춤형 상담으로 전환했다.

열대 환경은 중개인들에게 도시와 주택 모두를 판매할 수 있는 시각적 콘텐츠를 제공했다.

지역 시장이 방문객에 의존할 때, 제품을 매일의 미디어 쇼로 전환하여 원격 수요가 잃어버린 방문객을 대체할 수 있게 하라.

시솽반나는 중국의 광범위한 주택 시장이 하락하는 와중에도 라이브스트림 부동산의 선구자가 되었다. 더우인과 콰이서우는 공식적인 부동산 서비스 부문을 구축했지만, 전문가들은 이 지역의 경관적 매력이 예외를 만들었기 때문에 이 채널이 일반 도시로 자동으로 이전되지는 않을 것이라고 말했다.