西双版納の不動産業者、減少する来客をライブ配信による不動産販売で補う

2021年、COVIDの隔離措置により西双版納の業者の販売は縮小した。鄭海龍とEddie Zhangは、観客が自宅に足止めされ、業者が見込み客を必要としていたため、抖音、快手、小紅書で物件を紹介し始めた。

ライブ配信は販売ファネルを変えた。業者はアパートを歩いて見せ、コメントで質問に答え、視聴者をWeChatへ誘導し、予算を把握し、空港送迎を手配した。この形式は、アパートだけでなく熱帯の目的地そのものを、市外の退職者や別荘購入者に売り込んだ。

その結果は、中国の不動産低迷期における地域的な例外となった。2023年1月から10月の販売額は125億8300万元に達し、前年同期比69.4%増、その80%は雲南省外からのものだった。李建雄は、自身の顧客の80%が抖音から来たと述べた。8,000戸以上の一戸建てを持つプロジェクト「雨林時間」は、ほとんどの顧客がライブ配信を通じて知った後、ほぼ完売した。

その後、抖音と快手はこのチャネルを正式化した。抖音は2023年に「幸福里」を立ち上げ、2024年末までに50都市へ拡大し、4,000人以上のライブ配信業者と契約することを目指した。快手は不動産販売を促進し業者を審査する「理想家」を創設した。ある学者は、このモデルは西双版納の景観に依存しており、一般化できるとは限らないと警告した。

2023年1月から10月の販売額は125億8300万元に達し、前年同期比69.4%増、その80%は雲南省外からのものだった。

隔離措置により対面の予約と地元の来客が失われた。

ライブ配信は、掲載サイトが目的地への欲望を生み出せなかったとき、遠隔の買い手の前に物件の発見を置いた。

コメントからWeChatへのフォローアップにより、観客の関心を個別相談へと変えた。

熱帯の環境は、業者に家だけでなく町も売り込める視覚的コンテンツを与えた。

地域市場が訪問者に依存しているときは、製品を毎日のメディア番組に変え、遠隔の需要が失われた来客を代替できるようにする。

中国の広範な住宅市場が下落する中でも、西双版納はライブ配信不動産の先駆者となった。抖音と快手は正式な不動産サービス部門を構築したが、専門家はこの地域の景観的な魅力が例外を生んだため、このチャネルが普通の都市に自動的に移転するわけではないと述べた。