西双版纳房产中介用直播卖房替代日渐减少的到访客流

2021年，新冠疫情隔离措施使西双版纳中介的销售日渐萎缩。郑海龙和Eddie Zhang开始在抖音、快手和小红书上展示房源，因为受众被困在家中，而中介需要客源。

直播改变了销售漏斗：中介带看公寓、在评论区回答问题、将观众引导至微信、了解他们的预算，并安排接机。这种形式既推销了公寓，也向外地退休和度假购房者推销了热带目的地本身。

其结果是中国房地产低迷期中的一个地方性例外。2023年1月至10月销售额达125.83亿元，同比增长69.4%，其中80%来自云南省外。李建雄表示，他的客户中有80%来自抖音；拥有8000多套独栋住宅的“雨林时光”项目在大多数客户通过直播找到它之后几乎售罄。

随后抖音和快手将该渠道正式化：抖音于2023年推出“幸福里”，目标到2024年底扩展至50个城市并签约4000多名直播中介；快手创建“理想家”以促进房产销售并核验中介。一位学者警告称，该模式依赖西双版纳的风景，可能难以推广。

2023年1月至10月销售额达125.83亿元，同比增长69.4%；其中80%来自云南省外。

隔离措施取消了线下预约和本地到访客流。

直播在房源网站无法激发人们对目的地的向往之时，将房源发现过程呈现在远程买家面前。

从评论到微信的跟进将观众注意力转化为量身定制的咨询。

热带环境为中介提供了视觉内容，既能推销房子，也能推销这座城镇。

当一个本地市场依赖访客时，把产品变成每日的媒体节目，让远程需求替代失去的到访客流。

在中国整体楼市下滑之际，西双版纳成为直播卖房的先行者。抖音和快手建立了正式的房地产服务部门，但专家表示，该地区的风景吸引力使其成为一个例外，因此该渠道不会自动适用于普通城市。