El Air Force 1 era un zapato de baloncesto emblemático de Nike de 1982, pero a principios de los 2000 estaba en todas partes y ya no era especial. Nike tenía que decidir si seguía enviando volumen o reconstruía su prestigio cultural.
Nike eligió la escasez. Empezó a hacer escasos los AF1 en las estanterías de los minoristas, reteniendo suministro y generando expectación durante la temporada navideña para que los clientes estuvieran esperando en enero. Los minoristas reconocieron la táctica: el objetivo era el hype, no el volumen.
La estrategia funcionó. Nike esperaba vender 8,5 millones de pares de AF1 en 2002, frente a unos 180 millones de pares de zapatos en total, incluso cuando deliberadamente no satisfizo toda la demanda. Los ejecutivos de calzado dijeron que Nike podría haber vendido tres o cuatro veces más.
Aunque la política de escasez ayudó a las zapatillas retro de algunos rivales, revivió el AF1 como objeto cultural en lugar de mercancía.
Al hacer escasos los AF1 en las estanterías, Nike vendió 8,5 millones de pares en 2002 mientras retenía deliberadamente suministro que podría haber vendido tres o cuatro veces más.
El zapato se había vuelto demasiado común y había perdido su estatus especial
La escasez hizo que el clásico se sintiera codiciado de nuevo
Generar demanda durante la temporada navideña creó una avalancha en enero
Subabastecer deliberadamente protegió la posición premium del zapato
Para un zapato clásico, hacerlo más difícil de comprar puede crear más valor que vender cada par que se pueda fabricar.
El Air Force 1 se convirtió en un pilar de la cultura de las zapatillas durante décadas, sostenido por combinaciones de colores específicas de cada región, colaboraciones y lanzamientos que mantuvieron la demanda por delante de la oferta.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Nike's Air Force 1 Strategy Consists Of Hype Now, Sell Later Sports Business Journal · sportsbusinessjournal.com ·
- FOUNDATIONS: NIKE AIR FORCE 1 BSTN Chronicles · bstn.com ·