Las siluetas Air Max de Nike de los años 80 y 90 habían derivado hacia un nicho para coleccionistas de zapatillas. Nike decidió reeditar y comercializar activamente su archivo en lugar de vender los nuevos modelos como lanzamientos únicos.
El relanzamiento coincidió con un resurgimiento más amplio de los años noventa y de la ropa deportiva, impulsado por celebridades que las llevaban y por la ropa deportiva en las pasarelas. Los viejos modelos Air Max que habían estado en los estantes de repente se sintieron actuales.
El minorista en línea Asos reportó un aumento interanual del 320% en las ventas de Nike Air Max en 2013, prueba de que un zapato de décadas de antigüedad, recuperado y dotado de impulso cultural, podía vender más que los nuevos lanzamientos.
Asos reportó que las ventas interanuales de Nike Air Max aumentaron un 320% en 2013, haciendo que un zapato de dos décadas de antigüedad volviera a ser repentinamente relevante.
El archivo Air Max contenía décadas de valor de diseño y familiaridad.
Reeditar viejos modelos era más barato que inventar nuevas franquicias de zapatillas.
Un resurgimiento de los años noventa y de la ropa deportiva hizo que el archivo se sintiera actual.
El respaldo de celebridades y de las pasarelas dio impulso cultural a los zapatos retro.
El archivo de una marca es un activo de crecimiento; reeditar y comercializar viejos íconos puede aprovechar la nostalgia y las tendencias de ropa deportiva de forma más económica que inventar nuevas líneas.
Nike convirtió el archivo Air Max en una franquicia recurrente con un Air Max Day anual y reediciones constantes, haciendo de su propia historia un motor de ventas duradero.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Nike Air Max trainers: The return of Nineties sole hits The Independent · the-independent.com ·
- Nike Air Max make a comeback: Trainers see huge growth in sales thanks to celebrity wearers and return of sportswear Daily Mail · dailymail.co.uk ·