改變了什麼
Nike 的 1980 與 1990 年代 Air Max 鞋型曾逐漸淪為球鞋收藏家的利基市場。Nike 決定重新發行並積極行銷其檔案庫,而非把新款式當作一次性首發來販售。
這次重新發行恰逢更廣泛的九零年代與運動服飾復興潮,這股風潮由名人穿著者與伸展台上的運動服飾帶動。原本閒置在貨架上的舊款 Air Max 突然顯得合乎當下。
線上零售商 Asos 報告,2013 年 Nike Air Max 銷售較前一年同期成長 320%,證明一雙數十年前推出的鞋款,在重新推出並獲得文化動能後,銷量能超越新發售款式。
達成了什麼
Asos 報告 2013 年 Nike Air Max 銷售較前一年同期成長 320%,讓一雙已有二十年歷史的鞋款突然再次具有話題性。
為何奏效
Air Max 檔案庫累積了數十年的設計資產與熟悉感。
重新發行舊款比創造新的球鞋系列更便宜。
九零年代與運動服飾復興潮讓檔案庫顯得合乎當下。
名人與伸展台加持為復古鞋款帶來文化動能。
可借鏡之處
品牌的檔案庫是成長資產;重新發行並行銷舊有經典,能比創造新系列更便宜地運用懷舊感與運動服飾趨勢。
後續發展
Nike 將 Air Max 檔案庫轉變為反覆推出的系列,每年舉辦 Air Max Day 並持續重新發行,讓自身歷史成為持久的銷售動能。
追溯依據
參考來源
- Nike Air Max trainers: The return of Nineties sole hits The Independent · the-independent.com ·
- Nike Air Max make a comeback: Trainers see huge growth in sales thanks to celebrity wearers and return of sportswear Daily Mail · dailymail.co.uk ·