Nike 於 2002 年透過限量策略讓 Air Force 1 重獲新生，當年售出 850 萬雙

Air Force 1 是 Nike 於 1982 年推出的指標性籃球鞋，但到了 2000 年代初期，它隨處可見，已不再特別。Nike 必須決定是要繼續大量出貨，還是重建其文化號召力。

Nike 選擇了限量。它開始讓 AF1 在零售商的貨架上變得稀缺，壓抑供應，並透過整個節慶季累積期待，讓顧客在 1 月時翹首以待。零售商看穿了這套手法：目標是炒熱話題，而非衝量。

這項策略奏效了。Nike 預期 2002 年能售出 850 萬雙 AF1，而整體鞋類銷量約為 1.8 億雙，即使它刻意不滿足所有需求。鞋類主管表示，Nike 原本可以賣出三到四倍的數量。

儘管這項限量政策也幫助了部分競爭對手的復刻球鞋，但它讓 AF1 從商品重新成為文化物件。

透過讓 AF1 在貨架上變得稀缺，Nike 於 2002 年售出 850 萬雙，同時刻意壓抑了原本可以賣出三到四倍的供應量。

這款鞋變得太過普遍，失去了特殊地位

限量讓這款經典鞋款重新顯得令人嚮往

透過節慶季累積需求，造就了 1 月的搶購熱潮

刻意供不應求，保住了這款鞋的高階定位

對於一款經典鞋款而言，讓它更難買到，可能比把能生產的每一雙都賣掉創造更多價值。

Air Force 1 成為球鞋文化數十年來的必備單品，靠著地區限定配色、聯名合作與持續推出的款式，讓需求始終高於供應。