A Nike reviveu o Air Force 1 em 2002 tornando-o escasso, e vendeu 8,5 milhões de pares naquele ano

O Air Force 1 era um tênis de basquete marcante da Nike de 1982, mas no início dos anos 2000 estava em toda parte e já não era mais especial. A Nike teve de decidir se continuaria enviando volume ou se reconstruiria seu prestígio cultural.

A Nike escolheu a escassez. Começou a tornar os AF1 escassos nas prateleiras dos varejistas, segurando a oferta e criando expectativa ao longo da temporada de festas para que os clientes estivessem esperando em janeiro. Os varejistas reconheceram a tática: o objetivo era o hype, não o volume.

A estratégia funcionou. A Nike esperava vender 8,5 milhões de pares de AF1 em 2002, contra cerca de 180 milhões de pares de tênis no total, mesmo deliberadamente não atendendo a toda a demanda. Executivos do setor de calçados disseram que a Nike poderia ter vendido três ou quatro vezes mais.

Embora a política de escassez tenha ajudado os tênis retrô de alguns concorrentes, ela reviveu o AF1 como um objeto cultural, e não como uma mercadoria.

Ao tornar os AF1 escassos nas prateleiras, a Nike vendeu 8,5 milhões de pares em 2002 enquanto deliberadamente segurava uma oferta que poderia ter vendido três ou quatro vezes mais.

O tênis havia se tornado comum demais e perdido seu status especial

A escassez fez o clássico voltar a ser desejado

Criar demanda ao longo da temporada de festas gerou uma corrida em janeiro

Subofertar deliberadamente protegeu a posição premium do tênis

Para um tênis clássico, torná-lo mais difícil de comprar pode criar mais valor do que vender cada par que se consegue produzir.

O Air Force 1 tornou-se um item básico da cultura sneaker por décadas, sustentado por combinações de cores específicas de cada região, colaborações e lançamentos que mantiveram a demanda à frente da oferta.