나이키는 2002년 에어 포스 1을 희소하게 만들어 되살렸고, 그해 850만 켤레를 팔았다

에어 포스 1은 1982년 나이키의 상징적인 농구화였지만, 2000년대 초에는 어디에나 있어 더 이상 특별하지 않았다. 나이키는 판매량을 계속 유지할지, 아니면 브랜드의 문화적 위상을 다시 세울지 결정해야 했다.

나이키는 희소성을 택했다. 소매점 진열대에서 AF1을 희소하게 만들기 시작했고, 공급을 억제하며 연말연시 시즌 내내 기대감을 키워 1월에 고객들이 기다리게 했다. 소매업체들은 이 전술을 알아차렸다. 목표는 판매량이 아니라 열기였다.

전략은 통했다. 나이키는 2002년에 AF1을 850만 켤레 판매할 것으로 예상했는데, 이는 전체 신발 약 1억 8천만 켤레에 맞선 수치였으며, 의도적으로 모든 수요를 충족시키지 않으면서도 그랬다. 신발 업계 임원들은 나이키가 3~4배는 더 팔 수 있었을 것이라고 말했다.

희소성 정책이 일부 경쟁사의 레트로 스니커즈에 도움이 되기도 했지만, AF1을 상품이 아닌 문화적 대상으로 되살렸다.

나이키는 매장에서 AF1을 희소하게 만들어 2002년에 850만 켤레를 판매했으며, 3~4배는 더 팔 수 있었던 공급을 의도적으로 억제했다.

신발이 너무 흔해져 특별한 지위를 잃었다

희소성이 클래식의 가치를 다시금 갈망하게 만들었다

연말연시 시즌 내내 수요를 키워 1월의 몰림을 만들었다

의도적인 공급 부족이 신발의 프리미엄 위치를 지켰다

클래식 신발의 경우, 구매를 더 어렵게 만드는 것이 만들 수 있는 모든 켤레를 파는 것보다 더 큰 가치를 창출할 수 있다.

에어 포스 1은 수십 년 동안 스니커 문화의 필수품이 되었으며, 지역별 컬러웨이, 협업, 그리고 공급보다 수요를 앞서게 하는 출시로 유지되었다.