On se lanzó desde Suiza con un mercado local limitado, por lo que no podía esperar a convertirse en un gigante doméstico antes de salir al exterior. Sus presentaciones indican que entró en Alemania en 2011, en Estados Unidos y Japón en 2013, en China en 2018 y en Brasil en 2018.
La decisión fue vender una sensación de rendimiento premium, anclada en CloudTec, tanto a través de canales mayoristas como de venta directa al consumidor. Para 2021, On cotizaba en la NYSE y reportaba CHF724,6 millones de ventas netas.
El modelo siguió escalando tras la OPI. On reportó CHF3.014 mil millones de ventas netas en 2025, frente a CHF1.792 mil millones en 2023, con las Américas como su región más grande.
Las ventas netas crecieron de CHF267,1M en 2019 a CHF3,01B en 2025, con ventas en las Américas de CHF1,74B.
La expansión global coincidió con la realidad de una base suiza pequeña y un gran mercado mundial de running.
La historia del producto era lo suficientemente simple para los minoristas internacionales: zapatillas de running premium con una tecnología de suela visible.
El uso de canales tanto mayoristas como de venta directa al consumidor permitió a On construir notoriedad mientras mantenía el control de la marca.
Una marca de un país pequeño puede escalar si trata el posicionamiento global de categoría como el punto de partida, no como una fase posterior.
On se convirtió en una empresa cotizada de ropa deportiva premium en lugar de una etiqueta de running de nicho. Sus presentaciones posteriores enmarcan la ambición como convertirse en la marca global de ropa deportiva más premium, con un crecimiento cada vez más repartido entre las Américas, EMEA y Asia-Pacífico.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- On Holding 2021 Form 20-F U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·
- On Holding 2025 Form 20-F U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·