A On levou um tênis de corrida suíço para o mundo em vez de permanecer uma marca local de nicho

A On nasceu na Suíça com um mercado interno limitado, de modo que não podia esperar se tornar uma gigante doméstica antes de partir para o exterior. Seus registros regulatórios afirmam que ela entrou na Alemanha em 2011, nos Estados Unidos e no Japão em 2013, na China em 2018 e no Brasil em 2018.

A decisão foi vender uma sensação premium de desempenho, ancorada na CloudTec, tanto por meio do atacado quanto de canais diretos ao consumidor. Em 2021, a On abriu capital na NYSE e reportou CHF 724,6 milhões em vendas líquidas.

O modelo continuou a escalar após o IPO. A On reportou CHF 3,014 bilhões em vendas líquidas em 2025, acima dos CHF 1,792 bilhão em 2023, com as Américas como sua maior região.

As vendas líquidas cresceram de CHF 267,1 milhões em 2019 para CHF 3,01 bilhões em 2025, com vendas nas Américas de CHF 1,74 bilhão.

A expansão global correspondeu à realidade de uma pequena base suíça e de um grande mercado mundial de corrida.

A história do produto era simples o suficiente para varejistas internacionais: tênis de corrida premium com uma tecnologia de solado visível.

O uso tanto do atacado quanto dos canais diretos ao consumidor permitiu à On construir reconhecimento enquanto mantinha o controle da marca.

Uma marca de um país pequeno pode escalar se tratar o posicionamento global de categoria como ponto de partida, e não como uma fase posterior.

A On tornou-se uma empresa de vestuário esportivo premium de capital aberto, em vez de um rótulo de nicho para corrida. Seus registros posteriores enquadram a ambição como tornar-se a marca global de vestuário esportivo mais premium, com crescimento cada vez mais distribuído entre as Américas, EMEA e Ásia-Pacífico.