On 选择让瑞士跑鞋走向全球，而非停留在小众本土品牌

On 从瑞士起步，本土市场有限，因此无法等到成为国内巨头后再走向海外。其文件显示，公司于 2011 年进入德国，2013 年进入美国和日本，2018 年进入中国，并于 2018 年进入巴西。

这一决策是以 CloudTec 为核心，通过批发和直接面向消费者两种渠道，销售一种高端性能体验。到 2021 年，On 已在纽约证券交易所上市，并报告净销售额为 7.246 亿瑞士法郎。

该模式在 IPO 后持续扩张。On 报告 2025 年净销售额为 30.14 亿瑞士法郎，高于 2023 年的 17.92 亿瑞士法郎，其中美洲是其最大区域。

净销售额从 2019 年的 2.671 亿瑞士法郎增长到 2025 年的 30.1 亿瑞士法郎，其中美洲销售额为 17.4 亿瑞士法郎。

全球扩张契合了瑞士本土基数小、全球跑步市场巨大的现实。

产品故事对国际零售商来说足够简单：具有可见鞋底技术的高端跑鞋。

同时使用批发和直接面向消费者的渠道，使 On 能够建立知名度，同时保持品牌控制。

小国品牌如果能把全球品类定位作为起点而非后期阶段，就能实现规模化。

On 成为了一家上市的高端运动服饰公司，而非小众跑鞋品牌。其后续文件将雄心表述为成为最高端的全球运动服饰品牌，增长日益分布在美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地区。