Les ventes comparables de Target au premier trimestre 2026 ont bondi de 5,6 % alors que le redressement du nouveau PDG Fiddelke prenait forme

Target est entrée dans 2026 avec trois années consécutives de baisse des ventes et trois trimestres consécutifs de ventes comparables négatives. L'enseigne perdait du terrain face à Walmart, des clients se plaignaient de magasins en désordre qui avaient perdu le créneau chic mais abordable à l'origine de son surnom « Tarzhay », et son recul des initiatives en matière de diversité, d'équité et d'inclusion avait déclenché des protestations et des boycotts qui avaient entamé les ventes.

Fiddelke, vétéran de 20 ans de l'entreprise devenu PDG en février 2026, a dévoilé début mars un plan de 6 milliards de dollars : rénover les magasins, reconquérir la réputation de vêtements chics de la chaîne et améliorer les effectifs en magasin et la formation des employés. Il a remanié la direction, augmenté les dépenses consacrées au personnel en magasin, réduit les effectifs dans les centres de distribution et les bureaux régionaux, et nommé un ancien cadre de Walmart à la tête de la chaîne d'approvisionnement pour remédier aux rayons approvisionnés de manière peu fiable. Là où la part de marché avait reculé, 75 % des accessoires de décoration intérieure seraient nouveaux, ainsi que des collaborations comme Roller Rabbit et une gamme élargie de jouets à moins de 10 dollars.

La première lecture est venue avec les résultats du premier trimestre clos le 2 mai 2026 : les ventes comparables ont augmenté de 5,6 %, la plus forte hausse depuis le début de 2022 et la première lecture positive après trois trimestres négatifs, portée par une fréquentation généralisée dans toutes les régions et tous les types de clients. Les ventes nettes ont augmenté de 6,7 % pour atteindre 25,44 milliards de dollars et le bénéfice par action ajusté de 1,71 dollar a dépassé les 1,47 dollar attendus par les analystes, bien que le bénéfice net de 781 millions de dollars reste inférieur à celui de 1,04 milliard de dollars de l'année précédente. Target a relevé sa prévision de croissance des ventes nettes pour l'ensemble de l'année de 2 % à 4 %.

Ventes comparables +5,6 % au trimestre clos le 2 mai 2026 — plus forte hausse depuis le début de 2022 ; ventes nettes +6,7 % à 25,44 Md$ ; prévision de ventes pour l'année relevée de +2 % à +4 %.

Le déclin était opérationnel, non cyclique : des clients se plaignaient de magasins en désordre qui avaient perdu le créneau chic et économique de « Tarzhay ».

Le plan de 6 milliards de dollars a placé les dépenses là où les acheteurs les remarquent : rénovations, effectifs, formation — plus un vétéran de Walmart pour remédier aux rayons chroniquement mal approvisionnés.

Fiddelke a reconstruit le moteur de merchandising là où la part de marché avait reculé, en renouvelant 75 % de la décoration intérieure et en ajoutant des jouets à moins de 10 dollars et de nouvelles collaborations de marques.

Les dégâts causés par les boycotts liés au recul des initiatives DEI ont fait de la croissance généralisée de la fréquentation le signal le plus clair que la marque reconquérait des clients.

Les redressements se lisent le plus vite lorsque l'argent arrive là où les clients le remarquent — des magasins dotés en personnel et bien approvisionnés et des produits désirables — plutôt que seulement dans les lignes de coûts.

Target a relevé sa prévision de croissance des ventes nettes pour l'ensemble de l'année à 4 % (environ 108,97 milliards de dollars) et oriente son bénéfice par action vers le haut de la fourchette de 7,50 à 8,50 dollars. Fiddelke est resté prudent — « des perspectives prudentes compte tenu du travail que nous savons avoir devant nous » — avec un bénéfice net trimestriel toujours en baisse d'une année sur l'autre. Les tests restants du plan consistent à maintenir la fréquentation grâce aux rénovations, aux investissements dans les effectifs et aux corrections de la disponibilité en rayon pendant le reste de 2026.