GPAはハイパーマーケットから撤退：エクストラ71店舗をアサイに52億レアルで売却

2021年10月、GPAはブラジルにおけるハイパーマーケットモデルを放棄した。エクストラ103店舗のうち、71店舗はキャッシュ・アンド・キャリーへの転換を目的としてアサイ・アタカジスタに売却され、28店舗はパン・デ・アスーカルとメルカド・エクストラのスーパーマーケット（それぞれ半数ずつ）に転換され、残りの4店舗は市場で売却されることになった。この決定は、2021年3月に完了したGPAからのアサイのスピンオフを経て熟したものであり、Valorの情報筋によれば、協議はGPA側から始まった。GPAは数カ月にわたり複数のチェーンと交渉しており、アサイとの取引により30店舗未満のエクストラ・バナーを維持することは無意味となった。

ジョルジ・ファイサル社長は、この撤退を業態間の競争という文脈で位置づけた。「ハイパーマーケットは、アタカレージョの拡大を踏まえると、途方もない課題を抱えている。アタカレージョはすでに食品市場の35%超のシェアを持ち、数年前には15%から20%の間だった。我々は、5年から6年のうちにアタカレージョが国内でさらに500から600店舗を増やすと見積もっている。それが新しいブラジルのハイパーマーケットだ」

52億レアルの売却収入は用途が定められた。約12億レアルはパン・デ・アスーカルの拡大、デジタル、転換、およびグループ185店舗の強化に充てられ、残りは負債削減、潜在的な配当、事業の加速に充てられた。GPAは少なくとも2016年以降、ハイパーマーケットモデルの再構築（攻撃的な価格設定、キャッシュ・アンド・キャリー型のプロモーション）に取り組んでいたが、漸進的な縮小をやめて実質的に撤退することを選び、カルフールをブラジルの主要なハイパーマーケット運営者として残すことになった。

売却による52億レアル。71店舗の年間売上約85億レアルは、転換後に約250億レアルに達すると見込まれた。12億レアルはパン・デ・アスーカルとデジタルに再投資された。

破壊者が置き換え分を買い取った。アサイは、71店舗の売上が自社モデルの下で年間85億レアルから約250億レアルへ増加すると見込んだ。

全体を売却することは、緩やかな縮小に勝った。GPAは2016年以降、ハイパーマーケットの漸進的な再構築を試みていた。

売却収入は、負債削減と、勝者であるパン・デ・アスーカルおよびデジタルの強化に振り分けられた。

30店舗未満のエクストラ・バナーを維持することは運営上意味がなく、完全撤退を確定的なものにした。

ある業態が置き換えられつつあるときは、ゆっくりと出血してはいけない。店舗網を破壊者に売却することで、衰退するバナーを、勝ちつつある業態のための資本に転換できる。

アサイは71店舗を、年間売上約250億レアルという見込みに向けて転換する作業に着手し、GPAは12億レアルをパン・デ・アスーカル、デジタル、185店舗の強化に再配分し、残りを負債削減と潜在的な配当に充てた。