GPA saiu do hipermercado: 71 lojas Extra vendidas ao Assaí por R$ 5,2 bilhões

Em outubro de 2021, o GPA abandonou o modelo de hipermercado no Brasil. Das suas 103 lojas Extra, 71 foram vendidas ao Assaí Atacadista para conversão em atacarejo, 28 foram convertidas em supermercados Pão de Açúcar e Mercado Extra (metade para cada), e as quatro restantes seriam vendidas no mercado. A decisão amadureceu após a cisão do Assaí do GPA, concluída em março de 2021 — e, segundo fontes do Valor, as conversas partiram do GPA, que passou meses conversando com diferentes redes antes de o acordo com o Assaí tornar sem sentido manter uma bandeira Extra com menos de 30 lojas.

O presidente Jorge Faiçal enquadrou a saída em torno da guerra de formatos: "O hipermercado tem um desafio monstruoso, diante da expansão do atacarejo. Ele já tem mais de 35% de participação no mercado de alimentos, e tinha entre 15% e 20% há alguns anos. Estimamos que em 5 a 6 anos o atacarejo acrescentará outras 500 a 600 lojas no país. É o novo hipermercado brasileiro."

Os R$ 5,2 bilhões em receita foram destinados: cerca de R$ 1,2 bilhão para expandir o Pão de Açúcar, o digital, as conversões e reforçar 185 lojas do grupo, com o restante indo para desalavancagem, potenciais dividendos e aceleração do negócio. O GPA vinha reestruturando seu modelo de hipermercado desde pelo menos 2016 — precificação agressiva, promoções no estilo atacarejo — e optou por parar de reduzir gradualmente e sair de forma substantiva, deixando o Carrefour como principal operador de hipermercados do Brasil.

R$ 5,2 bi com a venda; as vendas anuais de cerca de R$ 8,5 bi das 71 lojas projetadas para chegar a cerca de R$ 25 bi após a conversão; R$ 1,2 bi reinvestidos no Pão de Açúcar e no digital.

O disruptor comprou a substituição: o Assaí projetou que as vendas das 71 lojas subiriam de R$ 8,5 bi para cerca de R$ 25 bi por ano sob seu modelo.

Vender o conjunto superou um encolhimento lento — o GPA vinha tentando reestruturações incrementais do hipermercado desde 2016.

A receita foi dividida entre desalavancagem e reforço do vencedor, o Pão de Açúcar, e do digital.

Manter uma bandeira Extra com menos de 30 lojas não fazia sentido operacional, selando a saída total.

Quando um formato está sendo substituído, não sangrar lentamente: vender a rede ao disruptor converte uma bandeira moribunda em capital para os formatos que estão vencendo.

O Assaí passou a converter as 71 lojas rumo às vendas anuais projetadas de R$ 25 bi, enquanto o GPA realocou R$ 1,2 bilhão no Pão de Açúcar, no digital e no reforço de 185 lojas e aplicou o restante em desalavancagem e potenciais dividendos.