GPA a quitté les hypermarchés : 71 magasins Extra vendus à Assaí pour 5,2 milliards de R$

En octobre 2021, GPA a abandonné le modèle hypermarché au Brésil. Sur ses 103 magasins Extra, 71 ont été vendus à Assaí Atacadista pour être convertis en cash-and-carry, 28 ont été convertis en supermarchés Pão de Açúcar et Mercado Extra (moitié-moitié), et les quatre restants devaient être vendus sur le marché. La décision a mûri après la scission d'Assaí de GPA, achevée en mars 2021 — et, selon les sources de Valor, les discussions sont parties de GPA, qui avait passé des mois à parler à différentes chaînes avant que l'accord Assaí ne rende inutile le maintien d'une enseigne Extra de moins de 30 magasins.

Le président Jorge Faiçal a présenté cette sortie sous l'angle de la guerre des formats : « L'hypermarché a un défi monstrueux, compte tenu de l'expansion de l'atacarejo. Il détient déjà plus de 35 % du marché alimentaire, alors qu'il en avait entre 15 % et 20 % il y a quelques années. Nous estimons que dans 5 à 6 ans, l'atacarejo ajoutera encore 500 à 600 magasins dans le pays. C'est le nouvel hypermarché brésilien. »

Le produit de 5,2 milliards de R$ a été affecté : environ 1,2 milliard de R$ pour développer Pão de Açúcar, le numérique, les conversions et renforcer 185 magasins du groupe, le reste allant au désendettement, à d'éventuels dividendes et à l'accélération de l'activité. GPA restructurait son modèle hypermarché depuis au moins 2016 — prix agressifs, promotions de type cash-and-carry — et a choisi d'arrêter d'ajuster à la marge pour sortir véritablement du format, laissant Carrefour comme principal opérateur d'hypermarchés au Brésil.

5,2 milliards de R$ issus de la vente ; les ventes annuelles des 71 magasins, d'environ 8,5 milliards de R$, devaient atteindre environ 25 milliards de R$ après conversion ; 1,2 milliard de R$ réinvesti dans Pão de Açúcar et le numérique.

Le perturbateur a acheté le déplacement : Assaí prévoyait que les ventes des 71 magasins passeraient de 8,5 milliards de R$ à environ 25 milliards de R$ par an sous son modèle.

Vendre l'ensemble valait mieux qu'un lent rétrécissement — GPA avait tenté depuis 2016 des restructurations progressives de ses hypermarchés.

Le produit a été réparti entre le désendettement et le renforcement du gagnant, Pão de Açúcar, et du numérique.

Maintenir une enseigne Extra de moins de 30 magasins n'avait aucun sens opérationnel, ce qui a scellé la sortie complète.

Lorsqu'un format est déplacé, ne pas s'éteindre lentement : vendre le parc au perturbateur transforme une enseigne mourante en capital pour les formats qui gagnent.

Assaí a entrepris de convertir les 71 magasins en visant les ventes annuelles projetées de 25 milliards de R$, tandis que GPA a redéployé 1,2 milliard de R$ dans Pão de Açúcar, le numérique et le renforcement de 185 magasins, et a affecté le reste au désendettement et à d'éventuels dividendes.