GPA, 하이퍼마켓 사업 철수: Extra 매장 71개를 아사이에 52억 헤알에 매각

2021년 10월, GPA는 브라질에서 하이퍼마켓 모델을 포기했다. Extra 매장 103개 중 71개는 아사이 아타카지스타에 매각되어 캐시앤캐리로 전환되었고, 28개는 파웅 지 아수카르와 메르카두 Extra 슈퍼마켓으로 전환되었으며(각각 절반), 나머지 4개는 시장에 매물로 나올 예정이었다. 이 결정은 2021년 3월 완료된 GPA의 아사이 분사 이후 구체화되었으며, 발로르의 소식통에 따르면 논의는 GPA 측에서 시작되었다. GPA는 여러 체인과 수개월간 협상을 벌인 끝에, 매장 30개 미만의 Extra 브랜드를 유지하는 것이 무의미해진 상황에서 아사이와의 거래에 이르렀다.

조르지 파이살 사장은 이번 철수를 포맷 전쟁의 맥락에서 설명했다. "하이퍼마켓은 아타카레주의 확장 속에서 막대한 도전에 직면해 있습니다. 아타카레주는 이미 식품 시장의 35% 이상을 차지하고 있으며, 몇 년 전에는 15~20%였습니다. 우리는 5~6년 안에 아타카레주가 브라질에 500~600개 매장을 추가할 것으로 추정합니다. 그것이 새로운 브라질의 하이퍼마켓입니다."

52억 헤알의 매각 대금은 용도가 지정되었다. 약 12억 헤알은 파웅 지 아수카르 확장, 디지털, 전환 및 그룹 매장 185개 보강에 투입되고, 나머지는 부채 감축, 잠재적 배당 및 사업 가속화에 사용될 예정이었다. GPA는 적어도 2016년부터 공격적 가격 책정과 캐시앤캐리식 프로모션 등 하이퍼마켓 모델을 재편해 왔으며, 점진적 축소를 멈추고 실질적으로 철수를 선택하여 카르푸를 브라질의 주요 하이퍼마켓 운영자로 남겨두었다.

매각으로 52억 헤알 확보; 71개 매장의 연간 매출 약 85억 헤알은 전환 후 약 250억 헤알에 이를 것으로 전망; 12억 헤알은 파웅 지 아수카르와 디지털에 재투자.

파괴자가 대체를 매수했다: 아사이는 자사 모델 아래에서 71개 매장의 매출이 연간 85억 헤알에서 약 250억 헤알로 증가할 것으로 전망했다.

전체 매각이 느린 축소보다 우월했다 — GPA는 2016년부터 점진적인 하이퍼마켓 재편을 시도해 왔다.

매각 대금은 부채 감축과 승자(파웅 지 아수카르 및 디지털) 보강 사이에 분배되었다.

매장 30개 미만의 Extra 브랜드를 유지하는 것은 운영상 의미가 없었고, 이는 완전 철수를 확정지었다.

어떤 포맷이 대체되고 있을 때는 서서히 유출되지 말아야 한다: 매장군을 파괴자에게 매각함으로써 죽어가는 브랜드를 승리하는 포맷을 위한 자본으로 전환할 수 있다.

아사이는 71개 매장을 연간 매출 약 250억 헤알 전망에 맞춰 전환하는 작업에 착수했고, GPA는 12억 헤알을 파웅 지 아수카르, 디지털 및 매장 185개 보강에 재배치하고 나머지는 부채 감축과 잠재적 배당에 사용했다.