En octubre de 2021, GPA abandonó el modelo de hipermercado en Brasil. De sus 103 tiendas Extra, 71 fueron vendidas a Assaí Atacadista para convertirlas en cash-and-carry, 28 fueron convertidas en supermercados Pão de Açúcar y Mercado Extra (la mitad cada una), y las cuatro restantes serían vendidas en el mercado. La decisión maduró tras la escisión de Assaí de GPA completada en marzo de 2021 —y, según fuentes de Valor, las conversaciones partieron de GPA, que había pasado meses hablando con distintas cadenas antes de que el acuerdo con Assaí hiciera que mantener una enseña Extra con menos de 30 tiendas careciera de sentido.
El presidente Jorge Faiçal enmarcó la salida en torno a la guerra de formatos: «El hipermercado tiene un desafío monstruoso, dada la expansión del atacarejo. Ya tiene más del 35% de participación en el mercado de alimentos, y hace unos años tenía entre el 15% y el 20%. Estimamos que en 5 a 6 años el atacarejo sumará otras 500 a 600 tiendas en el país. Es el nuevo hipermercado brasileño».
Los R$5.200 millones de ingresos fueron asignados: alrededor de R$1.200 millones para expandir Pão de Açúcar, lo digital, las conversiones y reforzar 185 tiendas del grupo, y el resto para desapalancamiento, posibles dividendos y acelerar el negocio. GPA venía reestructurando su modelo de hipermercado desde al menos 2016 —precios agresivos, promociones al estilo cash-and-carry— y optó por dejar de reducir gradualmente y salir de forma sustancial, dejando a Carrefour como el principal operador de hipermercados de Brasil.
R$5.200 millones por la venta; las ventas anuales de las 71 tiendas, de ~R$8.500 millones, proyectadas para alcanzar ~R$25.000 millones tras la conversión; R$1.200 millones reinvertidos en Pão de Açúcar y lo digital.
El disruptor compró el desplazamiento: Assaí proyectó que las ventas de las 71 tiendas subirían de R$8.500 millones a unos R$25.000 millones anuales bajo su modelo.
Vender el conjunto superó a una reducción lenta: GPA había intentado reestructuraciones incrementales del hipermercado desde 2016.
Los ingresos se repartieron entre desapalancamiento y el refuerzo del ganador, Pão de Açúcar y lo digital.
Mantener una enseña Extra con menos de 30 tiendas no tenía sentido operativo, lo que selló la salida total.
Cuando un formato está siendo desplazado, no hay que desangrarse lentamente: vender la flota al disruptor convierte una enseña moribunda en capital para los formatos que están ganando.
Assaí se dispuso a convertir las 71 tiendas hacia las ventas anuales proyectadas de R$25.000 millones, mientras GPA reasignó R$1.200 millones a Pão de Açúcar, lo digital y el refuerzo de 185 tiendas, y aplicó el resto a desapalancamiento y posibles dividendos.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Assaí compra 71 pontos do Extra e GPA deixa segmento de hipermercados Valor Econômico · valor.globo.com ·