1792年創業のリスボンの食料品店がポーランドで帝国を築く——その名はビエドロンカ

ジェロニモ・マルティンスは1792年、リスボンのシアード地区で食料品店として始まり、三家を経て今も家族経営（SFMS）を続け、1989年に株式上場を果たした。1990年代初頭までにポルトガル市場は飽和状態にあった。1995年、起業家マリウシュ・シヴィタルスキがポズナンに最初のビエドロンカ——「てんとう虫」のディスカウント店——を開店。1997年、ジェロニモ・マルティンスは地元の家電・小売販売業者エレクトロミスからこの若いチェーン（200店以上）を買収し、てんとう虫のブランドと現地のフォーマットを維持した。

ポーランドでの処方は典型的なハードディスカウントだった。毎日低価格、高回転、薄利、そして自社ブランド——シフィアトヴィト、ムレチュナ・ドルナ、フルヴィタ、ダダ——を家族向けの定番品を中心に構築した。規模の拡大は段階的に進んだ。2008年にプラスのポーランド店舗120店を吸収してチェーンは1,000店を超え、2010年3月に1,500店目、2019年2月に3,000店目を迎えた。その間ずっと家族の資金で賄われた。

2024年時点の数字は次の通り。店舗数3,730店、従業員84,000人——ポーランド最大の民間雇用主である。グループ売上高は2024年に334億6,400万ユーロ（純利益5億9,900万ユーロ）に達し、うちビエドロンカが235億7,100万ユーロ（70.4%）を貢献した。この方式は今、東方へ輸出されつつある。2025年3月にスロバキアで最初のビエドロンカ店舗が開店し、少なくとも50店を目標としている。

ポーランド第1位の食料品小売業者にして最大の民間雇用主：ビエドロンカの3,730店と236億ユーロの売上高がグループの70%を占めた。

ポーランドは白紙のキャンバスだった。ディスカウント文化はなく、賃金は上昇し、外国の大型店への警戒心があった——現地のブランド名とポルトガルのディスカウントの専門性が反発を回避した。

自社ブランドと毎日低価格により、ビエドロンカはインフレ下で家族の定番の買い物先となった。ハイパーマーケットとの価格差は埋まらない堀として積み重なった。

母国が飽和したら、モデルが欠けているが需要が構造的な場所へフォーマットを輸出せよ。現地ブランドと言語を保ち、品揃えを自社ブランド化せよ——近接性と価格がマーケティングを担う。

ビエドロンカは2024年までポーランド第1位の食料品小売業者であり続け（3,730店、従業員84,000人）、グループの2024年売上高は334億6,000万ユーロ、利益は5億9,900万ユーロに達した。2025年3月には最初のスロバキア店舗が登場し、50店以上の目標が掲げられた。1792年創業の家族経営グループは、東方で第二の時代を見出した小国小売業者の参照事例である。