KMDブランズの「ネクスト・レベル」リセットはコスト目標を上回り、リップカールのEBITDAを12.2%成長させた

2026年度は、リップカール、カトマンズ、オボズを擁するニュージーランド上場の親会社KMDブランズにとってリセットの年であった。SGB Mediaが報じた決算説明会で、CEOのブレント・スクリムショーは2026年度を「ターンアラウンドの年」と呼んだ。グループは各ブランドで製品ロードマップをリセットし、イノベーションと季節ごとの商品投入を加速させ、米国におけるリップカールのオペレーティングモデルをリセットした。

最も深い削減は製品だった。KMDはリップカールのグローバル製品開発チームをトーキーの本社に移し、ライン計画全体をリセットして、2025年度比で2,000以上のSKUを削除した。若年層向けのArchiveレンジは、2回目のFarm Rioコラボレーションとステファニー・ギルモアのカプセルコレクションに支えられ、2026年度にブランドで最も売れたコレクションとなった。店舗では、グループは「業績不振店舗を迅速に閉鎖」し、スクリムショーが店舗収益性の段階的な改善と呼ぶ成果を上げ、セグメンテーション戦略の下でイビサとラカノーにビーチ立地の店舗を開設した。

デジタルは応急処置ではなく再構築された。リップカールはKlaviyoとPIMとともにShopifyへ移行し、店舗発送の試験は成果を上げた。オンライン売上は9.1%増の4,550万NZドルとなり、リップカールのDTCの13.3%を占めた。財務面では、リップカールの粗利益率は110ベーシスポイント改善し、基礎EBITDAは12.2%成長、総売上は3.8%増の5億7,120万NZドルとなった。グループは年間で2,750万NZドルのコスト削減を確保し、当初の目標を上回った。CFOのカーラ・ウェブ＝シアは、Shopifyと店舗発送への投資が「即座に配当を生んだ」と述べた。

リップカールの2026年度売上は3.8%増の5億7,120万NZドル、基礎EBITDAは12.2%成長、粗利益率は+110bps、グループのコスト削減額は2,750万NZドルに達し、当初目標を上回った

ライン計画のリセットにより複雑さが軽減された。2,000以上のSKUを削減したことで、製品開発をトーキーに集約でき、季節ごとの商品投入がより速く流れるようになった。

業績不振店舗を閉鎖したことで、弱い立地に投資を分散させるのではなく、店舗網全体の収益性が向上した。

Shopify、Klaviyo、PIM上でデジタル基盤を自社で保有したことで、拡張可能なマーケットプレイスが構築され、即座に売上増加をもたらした。

公表したコスト削減目標を上回ったことで、成長投資を続けながらターンアラウンドの信頼性が高まった。

Archiveのような若年層向けレンジは、中核のサーフ顧客を捨てることなく、ブランドの高齢化に対処した。

リセットは、自らの主要数値を上回ることで信頼を得る。約束した削減額を超過達成し、削減と成長への賭けを組み合わせることで、損益計算書は規律と勢いを同時に示す。

2027年度は軟調に始まった。最初の7週間で、リップカールのDTC既存店売上は恒常為替ベースで1%増加し（ブランド店は+4%、Ozmosisは12.1%減）、是正計画により業績不振のOzmosis店舗5店を閉鎖している。2026年5月に始まり、デロイトとバークレイズの助言を受けた取締役会レビューは、グループの東南アジア製造施設の売却、一部のシェアードサービスの海外移転を決定し、Ozmosisへの外部の関心を試したが、どの提案もチェーンを合理化する案を上回らなかった。取締役会はまた、経営陣がネクスト・レベルを実行する一方で、限られた数の示唆的かつ非拘束的な外部からのアプローチを検討している。