유수프 하미드, 시플라를 제네릭 거물이자 저가 AIDS 치료제 개척자로 만들다.

시플라 창업자 크와자 압둘 하미드의 아들인 유수프 하미드는 케임브리지에서 화학을 공부하고 1960년 인도로 돌아왔는데, 당시 영국 시대의 특허법은 인도 기업들이 기존 의약품 상당수를 제조하는 것을 막고 있었다.

그는 인도 제약제조업협회 결성에 참여하고 법을 바꾸기 위해 로비했다. 인도의 1970/1972년 특허법은 기업들이 다른 공정을 통해 의약품을 역설계할 수 있게 했고, 그가 '황금' 시대라고 부른 인도 제네릭 시대를 열었다.

2000년 그는 유럽연합 집행위원회에 시플라가 1인당 연 800달러에 제네릭 3제 HIV 치료제를 제공할 수 있다고 말했는데, 이는 다국적 기업들의 약 1만 2,000달러와 대비되었다. 이후 그는 국경없는의사회에 환자 1인당 하루 1달러 미만에 항레트로바이러스 복합제를 공급했다.

시플라는 세계 주요 제네릭 제조사 중 하나가 되었고, AIDS 3제 복합제를 하루 1달러 미만으로 수백만 명이 접근할 수 있게 했다.

1972년 특허 변경은 하미드가 진입하는 데 필요했던 법적 장벽을 없앴다.

그는 혁신 연구의 마진이 아니라 물량과 저렴한 가격에 승부를 걸었다.

저가 HIV 치료제 생산은 시플라의 이름과 목적을 경쟁사들보다 앞세웠다.

그는 전문 경영진이 관리하는 제네릭 사업을 구축하면서도 가족 기업의 정체성을 유지했다.

다음 세대에 넘겨진 가족 제약회사는 시장의 규칙을 바꾸고 기존 사업자가 아니라 고객을 기준으로 가격을 책정함으로써 승리할 수 있다 — 규제에 대한 승부수와 가격에 대한 승부수다.

하미드는 40년 만인 2013년 사장직에서 물러나 사업을 전문 경영진에게 넘기고 비상임 회장으로 남았다. 시플라는 인도 최대 제약 그룹 중 하나이자 저렴한 제네릭의 상징으로 남았다.