Crunchyroll, 월 79루피로 인도에 진출하다 — 세계에서 가장 저렴한 애니메이션 구독

2022년 10월, 소니 소유의 Crunchyroll은 뭄바이에 첫 인도 사무소를 열고 오랫동안 해적판이 지배해 온 시장에서 애니메이션 커뮤니티를 구축할 팀을 채용했다. 이 회사는 인도 코믹콘 다섯 곳 모두를 공동 후원했고, 발리우드 스타 Tiger Shroff와 Rashmika Mandanna를 브랜드 홍보대사로 기용했으며, 하이데라바드에 두 번째 사무소를 설립할 계획을 세웠다.

Crunchyroll은 인도 구독료를 월 79루피(약 94센트)로 책정했는데, 이는 세계에서 가장 저렴한 수준 중 하나였으며, 80편이 넘는 작품을 힌디어, 텔루구어, 타밀어로 더빙했다. 더빙된 작품은 인도 전체 시청량의 65% 이상을 견인했다. 2024년 중반까지 모바일 앱의 월간 활성 사용자 수는 46,000명으로, 2021년 전체 기간의 29,000명에서 증가했다. 이 회사는 일본 창작자들과 협력하여 인도 캐릭터와 테마를 바탕으로 한 애니메이션을 제작할 계획을 세웠고, 더 많은 구독자에게 도달하기 위해 Prime Video 채널 제휴를 출시했다.

2년 이내에 인도에서 월간 활성 사용자 46,000명; 더빙 콘텐츠가 시청량의 65%를 견인; 하이데라바드에 두 번째 인도 사무소 설립 계획

인도의 애니메이션 시장은 2032년까지 50억 달러를 넘어설 것으로 전망되어, 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 콘텐츠 시장 중 하나가 될 것으로 예상되었다

비싼 라이선스 비용과 검열 때문에 인도 애니메이션 팬들에게는 오랫동안 해적판이 기본 선택이었기에, 초저가 요금제가 핵심 장벽을 제거했다

현지 언어 더빙은 영어 자막만으로는 도달할 수 없었던 대중적 매력을 열어 주었다

Prime Video와의 제휴는 이미 스트리밍 서비스에 비용을 지불하고 있는 사용자들에게 도달함으로써 구독 피로 문제를 해결했다

시장이 해적판에 지배되어 있을 때 해법은 단속이 아니라 접근성이다 — 초저가 요금제, 심층적인 현지화, 커뮤니티 구축이 해적 이용자들을 유료 구독자로 바꾼다.

2024년 8월까지 Crunchyroll은 인도에서 약 800편의 애니메이션 작품을 제공했는데, 이는 Netflix나 Prime Video보다 훨씬 많은 수였으며, 일본 스튜디오들과 함께 인도 특화 애니메이션 콘텐츠를 제작할 계획을 세우고 있었다. JioCinema와 Airtel의 Sony Yay를 포함한 다른 경쟁자들도 인도 시장을 위한 애니메이션 콘텐츠에 투자하기 시작했으며, 이는 인도가 미개척 성장 기회라는 Crunchyroll의 가설을 입증했다.