뉴발란스는 '아빠 신발'이라는 농담을 매출 3배로 바꿔놓았다.

수년간 뉴발란스는 아빠들과 간호사들의 운동화였다. 편안하고 존경받지만 완전히 촌스러운 존재였다. 2010년대 후반에 상황이 뒤집혔는데, 투박한 '아빠 신발'이 하나의 패션 카테고리가 되면서 이 브랜드의 990 시리즈가 기준점이 되었다.

1995년 뉴발란스가 1억 5천만 달러 규모의 어려움을 겪는 회사였을 때 입사한 조 프레스턴 CEO는 협업, 새로운 컬러웨이, 아카이브를 기반으로 한 라이프스타일 프랜차이즈를 통해 이 기회에 집중하며 아저씨의 신발을 스트리트웨어의 필수품으로 탈바꿈시켰다.

이 전략은 복리처럼 효과를 냈다. 회사 매출은 2019년 40억 달러에서 팬데믹이었던 해에 34억 달러로 줄었지만, 이후 프레스턴은 한 업계 컨퍼런스에서 2021년 매출이 약 30% 증가할 것으로 예상된다고 말했다. 2023년 뉴발란스는 연간 매출 65억 달러를 기록했으며, 이는 2020년 대비 96.6% 증가한 수치다.

성장은 전 세계로 확산되었는데, 2023년 유럽은 35% 이상, 미국은 20% 이상 증가했으며, 소매업체들은 뉴발란스의 성장세를 배수로 표현했다. 113년 된 이 브랜드는 운동화 업계에서 가장 빠르게 성장하는 이름이 되었다.

매출은 2019년 40억 달러에서 2023년 65억 달러로 성장했으며, 이는 2020년의 33억 달러보다 96.6% 높은 수치다. 2023년 유럽은 35% 이상, 미국은 20% 이상 증가했다.

990과 크로스트레이닝 슈즈는 트렌드가 기반으로 삼을 수 있는 진정성 있는 헤리티지를 갖고 있었다.

협업과 컬러웨이는 브랜드를 스트리트웨어 문화 속에서 눈에 띄게 만들었다.

프레스턴은 경쟁사들이 단기적 성과를 좇는 동안 가족 소유 회사의 장기 계획을 유지했다.

미국 생산은 이번 부활에 경쟁사들이 따라할 수 없는 스토리를 부여했다.

헤리티지 룩이 조롱받을 때, 협업과 컬러웨이로 그 농담을 받아들이는 브랜드는 조롱을 수요로 바꿀 수 있으며, 일관성과 아카이브의 깊이가 나머지를 해낸다.

뉴발란스는 2023년 이후에도 계속 성장을 이어갔고, 그 부활은 헤리티지 스포츠 브랜드들의 기준 사례가 되었다. 이 회사는 여전히 가족 소유이며 보스턴에 본사를 두고 있다.