토이저러스 아시아, 파산한 미국 모회사로부터 분리되어 성장에 박차를 가하다

2018년 11월, 전 미국 모회사로부터 분리된 지 일주일 후, 토이저러스 아시아 경영진은 기자회견을 열어 평소와 다름없이 사업을 계속할 것이라고 밝혔습니다. 그리고 그 이상이었습니다. 한때 펑 그룹의 민간 펑 리테일링 부문과 토이저러스 주식회사의 합작 투자였던 이 지역 운영사는 IT 시스템, 전자상거래 및 오프라인 매장에 대한 투자를 확대하겠다고 발표했으며, 여기에는 싱가포르의 매장 8개와 12월에 재개장하는 리노베이션된 그레이트 월드 시티 및 시티 스퀘어 몰 지점이 포함되었습니다.

이 거래에 따라 파산한 미국 모회사의 채권 보유자들(대부분 미국 기반 투자 펀드와 금융 기관)은 아시아 사업에 대한 집합적으로 79%의 지분을 인수했고, 펑 리테일링이 나머지를 보유했으며, 지역 그룹은 최소 20년 동안 브랜드 라이선스 비용을 지불했습니다. CEO 안드레 제이브스는 새로운 주주들이 한 가지에 집중하고 있다고 말했습니다: 바로 자체 국가에서 토이저러스 아시아의 발전과 성장입니다.

이 합작 투자는 설계상 미국 모회사보다 더 나은 성과를 보였습니다. 매장은 독립형 부지가 아닌 쇼핑 센터 내부에 위치하여 마케팅 및 운영 비용을 낮게 유지합니다. 매출은 성패를 좌우하는 크리스마스 분기에 집중되지 않고 중국의 황금연휴와 같은 축제를 통해 연중 분산됩니다. 그리고 매장은 평균 약 10,000제곱피트로, 미국 매장의 4분의 1도 되지 않습니다. 이 그룹은 중국의 166개를 포함하여 지역 전역에 500개 이상의 매장을 보유했으며, 경영진은 지난 5년 동안 성장이 '기하급수적'이었다고 말했습니다.

싱가포르 사업부의 2017년 이익은 32.8% 증가한 805만 싱가포르 달러를 기록했고, 매출은 16.9% 증가한 7,720만 싱가포르 달러를 기록했습니다. 500개 이상의 지역 매장은 붕괴 과정에서도 계속 성장했습니다.

미국 모회사의 챕터 11 신청이 아시아 사업에 부정적인 영향을 미치고 있었기 때문에, 깨끗한 소유권 분리가 그 오점을 제거했습니다.

채권 보유자들이 부채를 성장하는 아시아 사업의 79%로 전환함으로써 미국의 붕괴가 파괴하고 있던 가치를 구제했습니다.

쇼핑몰 기반의 소규모 매장은 매출을 연중 분산시켜 미국 체인을 쓰러뜨린 크리스마스 아니면 파산이라는 경제 구조를 피했습니다.

20년 라이선스와 신규 매장 및 IT 투자에 대한 약속은 이 지역이 독립적으로 복리 성장할 것임을 시사했습니다.

중요한 부분에서 모델이 다르다면 지역 운영사는 파산한 모회사보다 오래 살아남을 수 있습니다: 독립형 매장 대신 쇼핑몰, 연중 분산된 매출, 지속적인 투자.

이 그룹은 매장 리노베이션을 계속하고, 싱가포르를 위한 새로운 베이비저러스 포맷을 시험하며, 새로운 부지를 물색했고, 전자상거래 매출 성장은 오프라인을 앞질렀습니다. 경영진은 싱가포르 기록 외에 그룹 재무 정보를 공개하지 않았습니다.