Asian Paints 以 ColourNext 將油漆化為生活風格，並守住印度一半市場

在印度，油漆是按罐購買的：一種功能性商品，只在牆壁需要重新粉刷時才購買。自 1970 年代起即為市場領導者的 Asian Paints，面對區域競爭對手，以及一戶家庭油漆需求量的上限。銷量受到封頂；唯一的成長空間在於顧客對色彩的感受。

自 2003 年起，該公司推行 ColourNext：一項年度計畫，其色彩團隊與外部專家一同研究時尚、建築、材料與生活趨勢，以發布來年的色彩與材料——這是次大陸首個色彩情報機構。油漆不再關乎覆蓋面積，而是關乎自我表達；標誌性廣告活動「Har Ghar Kuch Kehta Hai」（每個家都有話要說）以情感包裹了這一理念。

效果層層複合：Asian Paints 在 FY2024 全年持有約 59% 的組織化市場，超過其後續競爭對手的總和，並由逾 60,000 家經銷商的配銷網絡支撐。即使在 2025 年 Birla Opus 進場、將市佔削減至約 52% 之後，領導者的地位並未動搖。

ColourNext 將該公司轉變為印度的色彩權威，市佔約 59%（FY2024）——超過其後續競爭對手的總和

趨勢預測引擎是一道護城河：競爭對手可以複製油漆，卻無法複製那告訴印度人其家園該是什麼顏色的文化權威。

行銷從無中生有創造需求：原本只需十公升的家庭買得更多，因為色彩與某種事物「相配」——該廣告活動所帶動的銷量是真實的，而非表面功夫。

整合式配銷讓理念得以傳播：逾 60,000 家經銷商將 ColourNext 的故事轉化為每個城鎮的成交，複合了品牌與觸及範圍。

當銷量受功能封頂時，將購買從功能移向感受：成為你所屬品類所服務之情感的權威，行銷便成為競爭對手無法複製的護城河

Asian Paints 在 2010 年代與 2020 年代持續穩居印度第一；Birla Opus 於 2025 年進場削減了其市佔，但未動搖其領先地位。ColourNext 計畫至今仍是業界廣為引用的行銷機構。