Duolingo 乘著 2020 年封城帶來的線上學習轉向，登上 49 億美元 IPO

Duolingo 打造了一款免費、遊戲化的語言學習應用程式，透過訂閱、廣告與線上英語測驗，向一小部分使用者收費。它原本穩定成長——2019 年營收 7,080 萬美元——但市場仍由實體課程主導。

COVID-19 改變了成長曲線。學校關閉、人們待在家中，學習轉向線上：月活躍使用者從 2019 年的 2,730 萬增至 2020 年的 3,670 萬，日活躍使用者從 520 萬增至 820 萬，付費訂閱者從 90 萬增至 160 萬。營收躍升 129%，達到 1.617 億美元。

Duolingo 維持免費方案不收費，並力推獲大學採認的線上英語測驗，這股動能讓一家成長中的新創公司成為上市候選人。它於 2021 年 7 月在納斯達克上市，並將 COVID 帶來的轉向定調為持久變化。

2020 年營收從 7,080 萬美元成長 129% 至 1.617 億美元；月活躍使用者從 2,730 萬增至 3,670 萬，付費訂閱者從 90 萬增至 160 萬，並於 2021 年 7 月在納斯達克上市。

免費應用程式降低了開始使用的門檻，因此封城期間的學習者最先找到它。

英語測驗把同樣的使用行為轉化為高毛利、在家即可完成的需求，而關閉的考試中心無法提供這類服務。

訂閱、廣告與測驗收入的組合，讓成長在使用者規模擴大的同時轉化為現金。

免費模式加上線上測驗，押注的是行為轉變。當衝擊加速這種轉變時，摩擦最低的公司會抓住它；追逐舊有的線下需求則是必敗之舉。

Duolingo 在 2021 年上市後持續成長，到 2023 年月活躍使用者增加逾一倍、付費訂閱者約增至三倍，並轉為獲利。2020 年的暴衝讓它從一家勝算不大的教育新創公司，成為遠距學習時代的固定班底。