改變了什麼
Fila 曾沉寂十多年:這個運動服飾品牌失去了在美國的地位,到了 2010 年代中期,它已成為一個多數人只從童年記憶中想起的名字。其韓國母公司 Fila Holdings 需要一個能讓品牌重新受到重視的辦法。
答案就在品牌檔案庫裡。2017 年,Fila 重新推出 Disruptor 2——一雙 1990 年代、厚底設計的球鞋,時機正好趕上千禧世代把「老爹鞋」變成一個時尚類別。據 Bloomberg 報導,Disruptor 成為 2018 年最受歡迎的女鞋之一。
數字隨後跟上:排除高爾夫業務 Acushnet 後,Fila 的鞋類與服飾銷售額在 2018 年成長 52% 至 1.2 兆韓元,美國銷售額則在當年第二季成長 21%,共同促成創紀錄的獲利。
投資人注意到了。從 2018 年初到 2019 年中,Fila 股價上漲約 400%,推動公司市值達到 43 億美元,而押注這次重新推出的高階主管,其持股價值約達 8.3 億美元。
達成了什麼
Fila 的鞋類與服飾銷售額在 2018 年成長 52% 至 1.2 兆韓元;美國銷售額在 2018 年第二季成長 21%;股價攀升 400%,市值達 43 億美元。
為何奏效
Disruptor 是真正的品牌傳承——貨真價實的 1990 年代基因,而非憑空捏造的復古。
它正好在老爹鞋風潮達到頂峰的時刻搭上這股趨勢。
親民的價格與廣泛的通路,讓它在年輕消費者所在之處隨處可見。
復古球鞋天生就適合拍照,因此產品本身就完成了行銷。
可借鑑之處
一個沉寂的品牌,可以靠自家檔案庫中的明星產品搭上趨勢:以恰當的價格重新推出經典款,過去就成了你手中最快竄起的新事物。
後續發展
Fila 乘著厚底球鞋熱潮一路走過 2019 年,這次復興也成為運用傳承產品重新連結新世代的案例。
追溯依據
參考來源
- Fila Sales Rebound with Rerelease of Disrupter II Sportico · sportico.com
- The man who brought Fila back from dead is worth $830 million Hindustan Times (Bloomberg) · hindustantimes.com