Deckers 押注 HOKA 的極致緩震跑鞋，並藉此實現創紀錄成長

Deckers 最為人熟知的是 UGG 靴子，這個品牌的熱度起伏劇烈。當 UGG 在 2010 年代中期退燒時，公司需要另一個成長動能，而它手上有一個候選：HOKA，一款厚底緩震、擁有一群忠實利基追隨者的跑鞋。

Deckers 選擇認真投資 HOKA，為它建立專屬產品線、專屬品牌調性與專屬直達消費者（DTC）通路，而非把它當成副線經營。這讓這個跑鞋品牌得以遠遠超越最初的小眾客群。

這項押注奏效了。HOKA 的銷售額每季成長數十個百分點——有幾季成長 52% 至超過 80%——並成為支撐公司的數十億美元事業，直達消費者通路占比也大幅攀升。

HOKA 從一個遠離雪地場景的利基品牌，成長為單季營收超過 1.4 億美元的跑鞋品牌，維持 52% 至 83% 的季度成長。

UGG 的劇烈起伏，使打造第二個持久品牌在策略上成為必要。

HOKA 擁有獨特的產品設計（極致緩震）與真正的粉絲基礎。

專屬的 DTC 與行銷讓它得以規模化，而非停留在利基。

快速複利成長讓一項實驗變成公司的核心價值驅動力。

當你的明星產品退燒時，不要對下一個產品吝於投入；給一個強勢的第二品牌專屬的資本、通路與故事，它就能成為公司的未來。

HOKA 持續走在陡峭的成長軌道上，成為機能跑步服飾與鞋類的業界標竿，同時 UGG 趨於穩定，兩個品牌共同讓 Deckers 成為一家更強健、較不暴起暴落的鞋類公司。