《彩虹小馬》是1980年代的玩具品牌,歷經數次改版後逐漸沒落,因此孩之寶在2010年冒險採取不同做法,推出《彩虹小馬:友情就是魔法》,這是一部以鮮明角色為核心、由故事驅動的動畫影集。

這部節目不只吸引兒童;它還吸引了大量自稱bronies的成年觀眾,讓一個玩具系列同時成為兒童品牌與一個參與度異常高的粉絲社群。

孩之寶同時服務這兩類族群,推出Equestria Girls系列以及供成年收藏者購買的高階收藏品,而核心玩具仍維持兒童可負擔的價格。

成果反映在數字上:2014年孩之寶通報其女孩玩具類別營收成長21%,超出預期,並幾乎全數歸功於《彩虹小馬》的成功。

《友情就是魔法》讓這個系列重獲新生,並推動孩之寶女孩類別營收在2014年成長21%,成年brony市場則是額外收穫。

敘事與角色創造了超越實體娃娃的需求。

成年粉絲群提供了免費宣傳與高價銷售。

這個品牌能同時服務兩類受眾,而不稀釋任何一方。

說故事比重新推出舊玩具更適合這些角色。

一個沉寂的玩具品牌可以透過讓產品成為故事與社群、而不只是娃娃,並向故事所創造出的粉絲銷售,而重獲新生。

這部節目播映九季,並將該系列延伸至電影與衍生作品,使《彩虹小馬》十年間成為孩之寶可靠品牌,也讓brony現象成為粉絲帶動復興的案例研究。

追溯依據

參考來源

  1. Hasbro Cashes In On Bronies With $100-Plus 'My Little Pony' Toy Line Forbes · forbes.com ·
  2. Hasbro Revolutionizing Branded Play and Lifestyle Experiences Through Rich Storytelling Hasbro Newsroom · newsroom.hasbro.com