Reliance Retail要求新店在6至12個月內達到損益兩平，EBITDA利潤率達8.3%

2025年5月，Reliance Retail高層下達明確指示，所有新店必須在6至12個月內達到損益兩平，否則將被關閉或改以其他零售業態取代；相較於這家營業額達2.91兆盧比的零售商先前允許的最長兩年評估期，這是大幅縮短。該公司正準備可能的首次公開發行，此時轉向獲利與利潤率；管理層向分析師表示，IPO計畫將在適當時機公布。

擴張步伐同樣放緩：每年新開500至550家店，先前則超過1,000家，僅FY23一年就開設逾3,300家；同時，該公司在過去三個財政年度關閉了逾3,650家不獲利的門店。由於選址盡職調查更為嚴格，高階主管預期逾90%的新店能達成損益兩平目標。截至2025年3月底，門店數仍達19,340家，且將持續增加，但正如一位高階主管所言，「瘋狂擴張的日子已經結束」。

獲利導向已反映在數字上：EBITDA利潤率從FY22的6.2%、FY23的7.6%、FY24的8.1%，在FY25改善至8.3%，這得益於財務長Dinesh Taluja所稱「大致已完成」的精簡措施。該公司也正轉向高端化：在富裕地區擴展Freshpik與Gofresh高端雜貨，並為年輕消費者重新定位平價時尚連鎖Trends；此外，計畫從最近的門店而非暗倉提供30分鐘電商配送，讓門店銷售承擔固定成本，配送只增加邊際成本。

EBITDA利潤率從FY22的6.2%升至FY25的8.3%，此前三年關閉了3,650家不獲利門店，並將每年開店數削減至500至550家

IPO在即，使單位經濟效益與利潤率比門店數量成長更有價值。

三年內關閉逾3,650家不獲利門店，顯示擴張時代的尾巴正拖累利潤率。

即使是燒錢的電商，現在也必須自負盈虧：30分鐘配送利用門店固定成本，而非新建暗倉。

當市場開始以利潤而非門店數量來評價你時，每家門店都有倒數計時，無法達標的門店就會被改造。

Taluja向分析師表示，該公司「精簡措施大致已完成」，今後單位經濟效益與獲利能力將主導擴張與新計畫；EBITDA的改善預計也將在上市前提升估值。