Reliance Retail verlangte 6–12 Monate Break-even, während die EBITDA-Marge 8,3 % erreichte

Im Mai 2025 gab die Führungsebene von Reliance Retail die ausdrückliche Anweisung, dass alle neuen Filialen innerhalb von 6–12 Monaten den Break-even erreichen müssen – andernfalls würden sie geschlossen oder durch ein anderes Einzelhandelsformat ersetzt – eine deutliche Kürzung gegenüber dem zuvor gewährten Bewertungszeitraum von bis zu zwei Jahren bei dem Einzelhändler mit einem Umsatz von 2,91 Lakh Crore Rupien. Die Hinwendung zu Rentabilität und Margen erfolgt, während sich das Unternehmen auf einen möglichen Börsengang vorbereitet; gegenüber Analysten erklärte das Management, Pläne für einen Börsengang würden zu gegebener Zeit mitgeteilt.

Auch die Expansion wurde zurückgefahren: 500–550 neue Filialen pro Jahr gegenüber mehr als 1.000 zuvor – und über 3.300 Eröffnungen allein im Geschäftsjahr 2023 – während das Unternehmen in den vorangegangenen drei Geschäftsjahren mehr als 3.650 unrentable Filialen schloss. Angesichts einer strengeren Due-Diligence-Prüfung bei der Standortauswahl erwarten die Führungskräfte, dass über 90 % der neuen Filialen das Break-even-Ziel erreichen. Die Filialzahl lag Ende März 2025 weiterhin bei 19.340 und wird weiter steigen, doch wie ein Führungskräft es formulierte: „Die Zeiten der verrückten Expansion sind vorbei.“

Der Profitabilitätskurs zeigt sich in den Zahlen: Die EBITDA-Marge verbesserte sich im Geschäftsjahr 2025 auf 8,3 % von 8,1 % im Geschäftsjahr 2024, 7,6 % im Geschäftsjahr 2023 und 6,2 % im Geschäftsjahr 2022, begünstigt durch die Straffungsmaßnahmen, die CFO Dinesh Taluja als „so gut wie abgeschlossen“ bezeichnete. Das Unternehmen stellt zudem auf Premiumisierung um – es erweitert Freshpik und Gofresh Premium-Lebensmittel in wohlhabenden Gegenden und positioniert die Value-Fashion-Kette Trends für jüngere Verbraucher neu – und plant, die 30-minütige E-Commerce-Lieferung aus den nächstgelegenen eigenen Filialen statt aus Dark Stores abzuwickeln, sodass die Filialverkäufe die Fixkosten tragen und die Lieferung nur zusätzliche Kosten verursacht.

EBITDA-Marge 8,3 % im Geschäftsjahr 2025 gegenüber 6,2 % im Geschäftsjahr 2022, nachdem über drei Jahre 3.650 unrentable Filialen geschlossen und die Neueröffnungen auf 500–550 pro Jahr gesenkt wurden

Der bevorstehende Börsengang machte Unit Economics und Margen wertvoller als Filialzahlwachstum.

Mehr als 3.650 Filialen, die über drei Jahre als unrentabel geschlossen wurden, zeigten, dass der Schwanz der Expansionsära die Margen belastete.

Selbst das geldverbrennende E-Commerce-Geschäft muss sich nun selbst tragen: Die 30-minütige Lieferung nutzt die Fixkosten der Filialen statt neuer Dark Stores.

Wenn der Markt beginnt, Sie nach Gewinnen statt nach Präsenz zu bewerten, bekommt jede Filiale eine Countdown-Uhr – und diejenigen, die sie nicht schlagen können, werden umgewandelt.

Taluja erklärte gegenüber Analysten, das Unternehmen sei „so gut wie fertig mit der Straffung“ und künftig würden Unit Economics und Rentabilität Expansion und neue Initiativen bestimmen – wobei die EBITDA-Verbesserung auch die Bewertungen vor einer Börsennotierung verbessern dürfte.