Splashtop 捨棄瀕臨淘汰的小筆電開機軟體，轉向遠端存取，成為獨角獸

Splashtop 於 2006 年創立，販售供小筆電使用的快速開機瀏覽器軟體。但隨著筆電持續改良、智慧型手機接管行動運算，微軟、Google 和 Apple 開始主導 Splashtop 所依賴的作業系統層，小筆電開機這個利基市場已無長期前景。

大約在 2013 年，也就是該公司 2021 年 1 月募資輪之前約八年，Splashtop 將整個產品轉向雲端遠端存取服務，讓員工能從任何地方連線到辦公室裝置與應用程式。共同創辦人暨執行長 Mark Lee 表示，公司在轉型時刻意選擇不籌措新資金，因為它知道任何一輪募資都會相對於先前的估值被定為降價輪（down round）。

這種自籌資金的紀律得到了回報：Splashtop 轉為獲利，並連續四年保持獲利，同時在一個它不必從零開創的市場中建立經常性收入，因為裝置遠端存取是持久且成長中的需求，而非像小筆電開機速度那樣萎縮的需求。

透過 5,000 萬美元募資輪達到 10 億美元獨角獸估值、逾 5,500 萬美元年度經常性收入、連續四年獲利、200 名員工

隨著筆電與行動裝置演進，核心的小筆電快速開機市場正被微軟、Google 和 Apple 摧毀，因此加倍投入該市場毫無上限。

一旦轉型意味著降價輪，領導層便拒絕籌資，這迫使公司歷經數年自籌資金、追求獲利的紀律，而非不惜一切代價追求成長。

遠端存取解決的是持久且成長中的問題（裝置與地點的碎片化），而非萎縮的問題，讓這次轉型在任何外部觸發因素到來之前，享有數年的發展空間。

隨後 COVID-19 幾乎在一夜之間，將原本穩定的利基 IT 工具變成不可或缺的業務持續營運基礎設施，加速了公司早已準備好服務的需求。

當核心市場正在消亡時，寧可放棄成長資金，也不要接受降價輪，並將同一套技術重新指向一個持久、相鄰的問題。

2021 年 1 月，Splashtop 完成由 Sapphire Ventures 領投的 5,000 萬美元募資輪——這是該公司自 2010 年以來首次募資——使其估值突破 10 億美元。由於 COVID-19 使遠距工作成為必要，該公司前一年成長了 160%，年度經常性收入超過 5,500 萬美元，並連續四年保持獲利。中階市場企業客戶從疫情前銷售的一小部分，成長到占營收的 20–25%。Lee 表示，這筆資金將用於進一步進軍高階市場、團隊擴編至超過 200 人，以及可能的收購。