Splashtop放弃日渐衰落的上网本启动软件，转向远程访问并成为独角兽

Splashtop于2006年成立，销售用于上网本电脑的快速启动浏览器软件。但随着笔记本电脑不断改进、智能手机接管移动计算，微软、谷歌和苹果逐渐主导了Splashtop所依赖的操作系统层，上网本启动这一细分市场没有长期未来。

大约在2013年，即该公司2021年1月融资轮之前约八年，Splashtop将其全部产品转向基于云的远程访问服务，让员工可以从任何地方连接其办公设备和应用程序。联合创始人兼CEO Mark Lee表示，公司在转型时有意选择不筹集新资金，因为它知道任何一轮融资都会相对于此前估值定价为降价轮。

这种自筹资金的纪律得到了回报：Splashtop实现盈利，并连续四年保持盈利，同时在一个它不必从零创造的市场中建立经常性收入，因为对设备的远程访问是一种持久且增长的需求，而非像上网本启动速度那样萎缩的需求。

通过5000万美元融资轮获得10亿美元独角兽估值，年经常性收入超过5500万美元，连续四年盈利，200名员工

随着笔记本电脑和移动设备演进，核心上网本快速启动市场正被微软、谷歌和苹果摧毁，因此加倍投入该市场没有天花板。

一旦转型将意味着降价轮，领导层就拒绝筹集资本，这迫使公司多年坚持自筹资金、盈利的纪律，而非不惜一切代价增长。

远程访问解决的是一个持久且增长的问题（设备和位置碎片化），而非一个萎缩的问题，使这次转型在任何外部触发因素到来之前拥有多年跑道。

随后，COVID-19几乎在一夜之间将原本稳定的细分IT工具转变为必不可少的业务连续性基础设施，加速了公司本已准备好服务的需求。

当核心市场正在消亡时，宁可放弃增长资本也不要接受降价轮，并将同样的技术重新指向一个持久、相邻的问题。

2021年1月，Splashtop完成了由Sapphire Ventures领投的5000万美元融资轮——这是其自2010年以来的首次融资——使其估值超过10亿美元。由于COVID-19使远程工作成为必需，该公司前一年增长了160%，年经常性收入超过5500万美元，并连续四年保持盈利。中端市场企业客户从疫情前销售的一小部分增长到收入的20–25%。Lee表示，这些资本将资助进一步向高端市场进军、团队扩张至200人以上，以及可能的收购。