True Classic 押注 4,000 萬美元於 2021 年庫存，幾乎倒閉，重整後達到 2.5 億美元營運規模（訪談）

在 CNBC Make It 的訪談中，True Classic 共同創辦人暨執行長 Ryan Bartlett 回顧這個男裝基本款品牌如何於 2019 年由 Nick Ventura 與 Matthew Winnick 一同創立——三人湊出 3,000 美元積蓄、每天花 100 美元投放 Facebook 廣告——第一個月營收就突破 2.6 萬美元。錯誤發生在三人憑直覺規劃 2021 年庫存：他形容那套流程簡直是個「笑話」，對上行空間押注過重。True Classic 當年第一筆庫存訂單就花了 4,000 萬美元，約為應下訂量的兩倍，而銷售不足以支撐，導致無法按時付款給供應商。

補救花了兩年多。Bartlett 壓縮利潤率，說服供應商接受附利息的長期付款方案——額外多付超過 100 萬美元——並引入庫存融資公司 Wayflyer 作為救命索，該公司在還款時收取貸款金額的 2% 至 8%。他也停止憑本能經營公司：True Classic 在現有 60 名員工中聘請具零售經驗的需求規劃人員，新押注都須經過一套有條不紊的流程，並以預測值的中段或低段為目標——「如果賣光了，就賣光了，」他說。

Bartlett 表示，到 2023 年 8 月，該品牌正朝 2023 年 2.5 億美元營收的步調邁進，相當於一年內就追平其歷來全部銷售額；在需求規劃人員協助下建立的國際擴張，已貢獻 30% 的營收。他將這段經歷定調為過度自信的代價：一個每天 100 美元的廣告實驗變成真正的事業，卻差點因為一筆憑直覺下的訂單而喪命。

2023 年營收可望達到 2.5 億美元——相當於一年內追平其歷來總銷售額；國際銷售達到營收的 30%（皆為 Bartlett 的說法）。

這些數字是創辦人本人向 CNBC Make It 陳述，並非申報文件——應將 2.5 億美元的步調與 30% 的國際占比視為自述數據。

這是 DTC 服飾業庫存失敗的清晰解剖：成長是真的，規劃流程卻不是。

對一家未上市公司而言，復原機制的細節異常具體：重整後的供應商條款多付逾 100 萬美元利息，以及資金成本 2% 至 8% 的 Wayflyer 融資。

組織層面的修正——聘請需求規劃人員、押注預測中段——清楚顯示「從失敗中學習」究竟改變了公司做決策的方式。

為追逐上行空間而超額訂貨，可能拖垮一門本來可行的事業；保守押注——「如果賣光了，就賣光了」——加上專業的需求規劃，能讓生存轉化為規模。

截至 2023 年 8 月的訪談，True Classic 有 60 名員工，其中包括一支需求規劃團隊，Bartlett 表示公司現在對庫存「押注在預測中段到偏低的一端」。他說目標是將 True Classic 打造成一家十億美元公司，並以競爭對手作為對照：Vuori 估值 40 億美元、Ralph Lauren 市值約 80 億美元、Nike 約 1,665 億美元。報導中未提及進一步的融資或股權變動。