UGG 以文化取代折扣，與 Z 世代共創銷售紀錄

UGG 靴曾是 2000 年代的標誌性單品，後來卻成了笑柄：過度折扣、過度仿製，還被擺在暢貨中心裡。Deckers 的回應是削減批發客戶、投資直營消費者通路，並將 UGG 重新定位為全年適用的生活風格品牌，而非僅限寒冷天氣的產品。

轉機隨著 Y2K 時尚風潮出現，年輕消費者重新愛上這款靴子。執行長 Dave Powers 將這波成長歸功於在地化行銷，表示這帶動了 18 至 34 歲族群的電子商務流量，以及 Fluff 系列等新品類的採用。

數字隨後跟上：2021 財年 UGG 淨銷售額成長 12.9% 至 17.2 億美元，同年 UGG 直營消費者銷售額躍升 34.6%。2022 財年，UGG 淨銷售額達到創紀錄的 19.8 億美元，成長 15.4%。

Deckers 表示，UGG 消費者正變得更年輕、更多元，管理層也持續投入帶動這項轉變的行銷。一個曾被認定為一時風潮的品牌，已成為集團持久的成長引擎。

UGG 淨銷售額從 2021 財年的 17.2 億美元成長至 2022 財年的創紀錄 19.8 億美元，且 2021 財年 UGG 直營消費者銷售額上升 34.6%。

直營消費者優先的通路直接掌握需求，並重建品牌利潤率。

在地化行銷與當地網紅讓復興走向全球，而不僅限於美國。

經典靴款之外的新品類，將這股熱潮延伸至冬季之外。

削減批發客戶，清除了曾讓品牌貶值的折扣現象。

當一款經典產品重返文化潮流，勝出的是圍繞這一刻重建通路與行銷的品牌——直營消費者優先、在地化活動——而不只是補貨舊款靴子。

UGG 的復興成為經典品牌爭取年輕消費者的範本，Deckers 也以同一套策略操作 HOKA。UGG 在 2023 財年仍是創紀錄營收品牌，儘管銷售額較 2022 年高峰略有放緩。