UpCounsel 距關閉僅剩數日，一名長期用戶出手收購以保住它

UpCounsel 是一個媒合企業與律師的線上平台，自 2012 年創立以來已募得 2,600 萬美元，卻因 2018 年涉及與非律師分潤的訴訟，以及 2019 年股東就違反受託義務提起的另一樁訴訟而元氣大傷。2020 年 2 月，在其創辦人與部分員工依授權協議轉往 LinkedIn 後，UpCounsel 以電子郵件通知用戶，將於 3 月 4 日關閉。

其中一名用戶是創業家 Sieva Kozinsky，他多年前因傳統律師事務所開出 35,000 美元的帳單而轉向 UpCounsel，並估計這項服務長期下來為他省下 70,000 至 100,000 美元。Kozinsky 當時剛共同創辦 Enduring Ventures，這是一家仿效波克夏海瑟威（Berkshire Hathaway）模式、旨在收購經營困難但體質良好的企業並長期經營的控股公司。

Kozinsky 與共同創辦人 Xavier Helgesen 低調收購了 UpCounsel 剩餘的資產，包括其網站及超過 10,000 名律師的社群，並在 3 月 31 日的部落格文章中宣布這項收購，文中指名 Helgesen 為執行長、Kozinsky 為臨時財務長。

UpCounsel 在 10,000 名律師社群完整保留的情況下持續營運，並成為 Enduring Ventures 波克夏式買進持有投資組合中的第一筆收購。

Kozinsky 有第一手證據證明這項服務確實有效，因為他曾是付費用戶，並藉由使用該服務省下數萬美元。

Enduring Ventures 的目標是「因某種原因而陷入困境」的企業，而非成長期新創公司，因此一家陷入困境的線上平台完全符合其收購論點。

創辦人行動迅速，在關閉通知發出後數週內即完成交易，趕在剩餘社群與網站價值消失之前。

一家陷入困境的公司，其最忠誠的客戶可能就是最理想的救援買家——他們早已明白這項產品為何值得挽救。

UpCounsel 成為 Enduring Ventures 的第一筆收購，該公司計劃在接下來一年內進行三到四筆類似的收購，並自稱為長期控股公司，而非創投基金。