博萨德集团从卖螺丝转向战略伙伴，推动销售额与息税前利润增长

数十年来，博萨德集团在楚格被称为“卖螺丝的公司”，但随着紧固件日益商品化，仅靠产品已无法实现差异化。首席执行官丹尼尔·博萨德运用冰山原理，意识到紧固件价格仅占总成本的15%，隐性支出则存在于设计、采购、库存、计划、质量和中断之中。决策是超越交易式销售，帮助客户降低这些隐性成本。

博萨德在“成熟生产力”品牌下构建了工程专业能力、物流系统、技术咨询和数字工具，并于2012年正式确立。通过在产品开发早期与客户协作，该集团成为特斯拉、约翰迪尔和ABB等公司的战略伙伴。2026年上半年的业绩显示，销售额增长5.3%至5.757亿瑞士法郎，息税前利润7290万瑞士法郎（利润率12.7%），约90%的大型和中型客户保持关系超过十年。

销售额增长5.3%至5.757亿瑞士法郎，息税前利润增至7290万瑞士法郎（利润率12.7%），超过90%的大型和中型客户合作超过10年。

市场商品化使紧固件销售不足以实现差异化。

客户的真实需求延伸至设计、库存、生产计划和避免中断等隐性成本。

博萨德代代相传的服务文化鼓励解决产品之外更广泛的客户问题。

当产品商品化时，取胜需要解决客户的隐性成本并成为战略伙伴，而不仅仅是供应商。

在战略转型之后，博萨德以数字工具和软件扩展“成熟生产力”，深化在电动汽车和半导体设备等朝阳产业中的布局，并持续在全球增长。公司目前在33个国家拥有约3300名员工，服务超过45000家客户，保持着值得信赖的伙伴声誉，通过可靠性和响应能力带来安心。