改变了什么
到1985年,豪雅——这家成立于1860年、以为迈凯伦和法拉利计时闻名的瑞士计时码表制造商——已被席卷瑞士制表业的石英浪潮所削弱。曼苏尔·奥杰的家族控股公司TAG(Techniques d'Avant-Garde)共同拥有迈凯伦并赞助其一级方程式车队,他收购了这家一直为他的赛车计时的公司,并将其更名为泰格豪雅。
新东家不仅让品牌存活下来,还将其向上重建。泰格豪雅加强了对国际分销的控制,提高平均零售价格以瞄准高端市场,并在赛车运动赞助上投入巨资——每年约1500万美元——同时推出S/el运动系列,该系列成为其最畅销产品。到1988年,公司每年出货超过42万枚时计,表现优于整个瑞士制表业。
增长持续累积:销售额从1988年的6600万瑞士法郎增至1996年的4.2亿瑞士法郎,年增长率为26%,而毛利率从42%攀升至55%。泰格豪雅于1996年9月在瑞士和纽约交易所上市,1999年奥杰以7.4亿美元将品牌出售给LVMH,使其成为LVMH钟表业务的基石。
取得了什么成就
销售额从6600万瑞士法郎(1988年)增至4.2亿瑞士法郎(1996年),年增长26%,毛利率从42%升至55%;LVMH于1999年支付了7.4亿美元。
为何奏效
买家来自品牌自身的世界:TAG是迈凯伦的共同所有者和赞助商,因此这次拯救兼具赛车运动营销的作用,而非单纯的财务倒手。
新管理层提高价格并接管分销,而非追求销量,将豪雅从衰弱的品牌转变为高端运动奢侈品牌。
一个鲜明的身份——赛车——由每年约1500万美元的赞助加以强化,使品牌易于识别且难以打折。
这种纪律体现在数字上:1988年至1996年间,销售额复合增长26%,利润率上升13个百分点。
可以借鉴什么
一个受创的传统品牌在新东家来自品牌自身文化、控制分销、提价而非降价、并集中投入于一个明确无误的身份时,复兴得最快。
后续
LVMH将泰格豪雅并入其钟表和珠宝部门,该品牌在其中锚定了集团的钟表业务;在LVMH旗下,品牌进一步向高端市场推进,并增加了布拉德·皮特和乌玛·瑟曼等名人代言人。奥杰的TAG集团自1980年代初以来一直是迈凯伦最大的单一股东,他一直是一级方程式赛场的常客,直到2021年6月在日内瓦去世。泰格豪雅的悼词称他的支持“对我们成长为今天的品牌至关重要”。
从这里,追溯依据
参考来源
- Mansour Ojjeh, the TAG in TAG Heuer, Dies at 68 National Jeweler · nationaljeweler.com ·
- TAG Heuer S.A. — Company History Reference for Business · referenceforbusiness.com