Stanley, eine 110 Jahre alte Nutzmarke, richtete sich neu auf Frauen aus und steigerte den Umsatz um das Zehnfache.

Stanley hatte 110 Jahre lang haltbare Vakuumflaschen an Arbeiter, Camper und Outdoor-Fans verkauft, mit einem Jahresumsatz von etwa 70 Mio. US-Dollar aus der hammertone-grünen Linie.

Der 40-Unzen-Quencher, 2016 eingeführt, war so mittelmäßig, dass Stanley 2019 aufgehört hatte, ihn nachzubestellen und zu bewerben. Doch drei Frauen, die einen Shopping-Blog in Utah namens The Buy Guide betrieben, liebten ihn und erzählten ihrem Publikum davon; als sie hörten, dass er möglicherweise eingestellt werden könnte, drängten sie ihre Follower, Stanley zu sagen, dass er bleiben soll.

Unter dem neuen Präsidenten Terence Reilly – zuvor bei Crocs – setzte Stanley auf das Produkt und auf die Frauen, die es bewiesen hatten. Reilly arbeitete mit The Buy Guide zusammen und setzte auf Affiliate-Marketing, farbige Drops, limitierte Auflagen und Prominenten-Kooperationen.

Die kumulative Wirkung war eine vollständige Neurahmung: Ein Werkzeug des Arbeiters wurde zum täglichen Accessoire der Frau. Der Hashtag #StanleyTumbler überschritt 900 Millionen Aufrufe, und bis 2023 hatte das Unternehmen mehr als 10 Millionen Quencher verkauft und prognostizierte über 750 Mio. US-Dollar Umsatz.

Der Umsatz wuchs von 73 Mio. US-Dollar im Jahr 2019 auf 94 Mio., 194 Mio., 402 Mio. und über 750 Mio. US-Dollar bis 2023, und der Quencher ersetzte die Traditionsflasche als meistverkauftes Produkt.

The Buy Guide bewies, dass Frauen den Becher kaufen würden und ihn anderen Frauen mit Vertrauen verkaufen konnten.

Die neue Führung schätzte die Kategorie der Flüssigkeitszufuhr und war bereit, auf ein zuvor stagnierendes Produkt zu setzen.

Farbdrops, Knappheit und Kooperationen verwandelten einen Gebrauchsgegenstand in ein sammelbares Modeaccessoire.

Der Quencher-Halo hob den Rest der Produktlinie an, einschließlich der Traditionsflasche.

Eine hundertjährige Marke kann neu gerahmt werden, indem man ändert, wem sie dient, nicht was sie herstellt; die romantische Wahrheit ist, dass das neue Publikum selbst das Unternehmen vom Kurswechsel überzeugte.

Der Quencher blieb jahrelang Stanleys meistverkauftes Produkt und drängte die gesamte Produktpalette in farbige Gestaltung. Der Fall wurde zur Standardreferenz dafür, wie eine große Traditionsmarke durch ein kleines Nischenpublikum und Influencer-Marketing wiederbelebt werden kann.