En septiembre de 2025, Kirkland's Home anunció que convertiría todas sus tiendas en ubicaciones de Bed Bath & Beyond a lo largo de los próximos dos años. Se espera que la mayor parte de la red se mantenga intacta durante la transición, pero la empresa planea cerrar 25 ubicaciones de Kirkland's para enero. El anuncio se produjo después de que la primera tienda Bed Bath & Beyond Home abriera en agosto y solo un día después de que Bed Bath & Beyond Inc. finalizara una compra de 10 millones de dólares de los activos de marca y el nombre comercial de Kirkland's Home. Las empresas dijeron que Kirkland's también se expandiría al mercado mayorista por primera vez para aumentar los ingresos.
El operador, The Brand House Collective (antes Kirkland's, Inc.), espera abrir cinco tiendas Bed Bath & Beyond Home más en el mercado metropolitano de Nashville este ejercicio fiscal, dijo la CEO Amy Sullivan a los analistas. Se espera que alrededor de 250 a 275 de las 309 tiendas Kirkland's existentes permanezcan como tiendas Bed Bath & Beyond, y las empresas están buscando otras ubicaciones. El contexto: las ventas netas del segundo trimestre cayeron un 12% interanual hasta 75,8 millones de dólares, con un descenso de las ventas comparables del 9,7% y aproximadamente un 5% menos de tiendas; la pérdida neta creció un 39% hasta 20,2 millones de dólares, y el margen bruto bajó al 16,3% de las ventas desde el 20,5%.
Los vínculos entre ambas se profundizaron junto con el cambio de marca. El acuerdo de propiedad intelectual se cerró por el doble del precio anunciado inicialmente en mayo, el contrato de crédito ahora permite un préstamo a plazo de disposición diferida de Bed Bath & Beyond Inc. de hasta 20 millones de dólares, y Beyond podría poseer hasta el 75% de The Brand House Collective, frente al límite anterior del 65%. Desde el 28 de julio se autodenomina un operador multimarca de comercialización, cadena de suministro y retail que gestiona la cartera de Bed Bath & Beyond Inc. y opera el sitio web de Bed Bath & Beyond Home, con la primera nueva tienda BuyBuy Baby prevista para el ejercicio fiscal 2026 y planes de Overstock en desarrollo.
10 millones de dólares por la venta de la propiedad intelectual de la marca Kirkland's a Beyond, hasta 20 millones de dólares en préstamos a plazo de disposición diferida, y el nombre Bed Bath & Beyond para 250-275 de sus 309 tiendas.
La economía independiente de Kirkland's se estaba deteriorando: las ventas netas del segundo trimestre bajaron un 12% hasta 75,8 millones de dólares, las ventas comparables cayeron un 9,7% y la pérdida neta aumentó un 39% hasta 20,2 millones de dólares.
El nombre Bed Bath & Beyond tiene mucha más notoriedad entre los compradores que Kirkland's, por lo que cambiar la marca de la red importa una demanda que la marca propia ya no atrae.
Vender la marca registrada por 10 millones de dólares y obtener acceso a hasta 20 millones de dólares en préstamos a plazo de Beyond financia la transición sin una ampliación de capital mayor.
Convertirse en el operador minorista multimarca de Beyond —gestionando sus marcas, sitios web y pronto BuyBuy Baby— da a la empresa una función más allá de su propia red en contracción.
Cuando el propio nombre de una marca heredada ya no atrae a los compradores, vender la marca registrada a una plataforma más fuerte y operar las marcas de esa plataforma puede ser la forma más rápida para que un minorista siga vivo.
La conversión se extiende a lo largo de aproximadamente dos años, con 25 cierres de Kirkland's para enero y cinco tiendas Bed Bath & Beyond Home más que abrirán en el mercado de Nashville este ejercicio fiscal. Las ventas de The Brand House Collective seguían cayendo cuando se anunció el plan, y Bed Bath & Beyond Inc. no respondió a las solicitudes de aclaración de Retail Dive sobre el precio duplicado de la propiedad intelectual. Aún no se sabe si las tiendas con la nueva marca venderán más que la antigua red de Kirkland's, ni si el giro hacia el mayorista añadirá ingresos.
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Las fuentes
- Kirkland's to convert all stores to Bed Bath & Beyond, pivot to wholesale Retail Dive · retaildive.com ·