Kirkland's converte sua rede para Bed Bath & Beyond e entra no atacado

Em setembro de 2025, a Kirkland's Home anunciou que converteria todas as suas lojas em unidades Bed Bath & Beyond ao longo dos próximos dois anos. A maior parte da rede deve permanecer intacta durante a transição, mas a empresa planeja fechar 25 lojas Kirkland's até janeiro. O anúncio veio depois da abertura da primeira loja Bed Bath & Beyond Home em agosto e apenas um dia após a Bed Bath & Beyond Inc. concluir a compra de US$ 10 milhões dos ativos de marca e do nome comercial da Kirkland's Home. As empresas disseram que a Kirkland's também expandiria para o mercado atacadista pela primeira vez para aumentar a receita.

A operadora, The Brand House Collective (antiga Kirkland's, Inc.), espera abrir mais cinco lojas Bed Bath & Beyond Home na região metropolitana de Nashville neste ano fiscal, disse a CEO Amy Sullivan aos analistas. Cerca de 250 a 275 das 309 lojas Kirkland's existentes devem permanecer como lojas Bed Bath & Beyond, e as empresas estão procurando outros pontos. O contexto: as vendas líquidas do segundo trimestre caíram 12% ano a ano, para US$ 75,8 milhões, com queda de 9,7% nas vendas comparáveis e cerca de 5% menos lojas, o prejuízo líquido cresceu 39%, para US$ 20,2 milhões, e a margem bruta caiu para 16,3% das vendas, ante 20,5%.

Os laços entre as duas se aprofundaram junto com a reformulação da marca. O acordo de propriedade intelectual foi fechado pelo dobro do preço anunciado inicialmente em maio, o contrato de crédito agora permite um empréstimo a prazo com saque diferido da Bed Bath & Beyond Inc. de até US$ 20 milhões, e a Beyond pode deter até 75% da The Brand House Collective, acima do limite anterior de 65%. Desde 28 de julho, a empresa se apresenta como operadora multimarcas de merchandising, cadeia de suprimentos e varejo, administrando o portfólio da Bed Bath & Beyond Inc. e operando o site Bed Bath & Beyond Home, com a primeira nova loja BuyBuy Baby prevista para o ano fiscal de 2026 e planos para a Overstock em desenvolvimento.

US$ 10 milhões pela venda da propriedade intelectual da marca Kirkland's à Beyond, até US$ 20 milhões em empréstimos a prazo com saque diferido e o nome Bed Bath & Beyond para 250 a 275 de suas 309 lojas.

A economia isolada da Kirkland's estava se deteriorando: vendas líquidas do segundo trimestre em queda de 12%, para US$ 75,8 milhões, vendas comparáveis em queda de 9,7% e prejuízo líquido 39% maior, para US$ 20,2 milhões.

O nome Bed Bath & Beyond tem muito mais reconhecimento entre os consumidores do que o da Kirkland's, então reformular a marca da rede importa uma demanda que a marca caseira já não atrai.

Vender a marca registrada por US$ 10 milhões e obter acesso a até US$ 20 milhões em empréstimos a prazo da Beyond financia a transição sem uma captação de recursos mais ampla.

Tornar-se a operadora de varejo multimarcas da Beyond — administrando suas marcas, sites e, em breve, a BuyBuy Baby — dá à empresa uma função além de sua própria rede em encolhimento.

Quando o próprio nome de uma marca tradicional já não atrai consumidores, vender a marca registrada para uma plataforma mais forte e operar as marcas dessa plataforma pode ser a maneira mais rápida de um varejista se manter vivo.

A conversão ocorre ao longo de cerca de dois anos, com 25 fechamentos da Kirkland's até janeiro e mais cinco lojas Bed Bath & Beyond Home abrindo no mercado de Nashville neste ano fiscal. As vendas da The Brand House Collective ainda estavam caindo quando o plano foi anunciado, e a Bed Bath & Beyond Inc. não respondeu aos pedidos de esclarecimento da Retail Dive sobre o preço dobrado da propriedade intelectual. Ainda não se sabe se as lojas reformuladas venderão mais do que a antiga rede Kirkland's e se a mudança para o atacado acrescentará receita.