Kirkland's, 전 매장을 Bed Bath & Beyond로 전환하고 도매 사업에 진출

2025년 9월, Kirkland's Home은 향후 2년에 걸쳐 모든 매장을 Bed Bath & Beyond 매장으로 전환하겠다고 발표했다. 전환 과정에서 대부분의 매장은 유지될 것으로 예상되지만, 회사는 1월까지 Kirkland's 매장 25곳을 폐점할 계획이다. 이 발표는 첫 Bed Bath & Beyond Home 매장이 8월에 문을 연 뒤, 그리고 Bed Bath & Beyond Inc.가 Kirkland's Home 브랜드 자산과 상호에 대한 1,000만 달러 인수를 마무리한 바로 다음 날 나왔다. 두 회사는 Kirkland's가 매출 성장을 위해 사상 처음으로 도매 시장에도 진출할 것이라고 밝혔다.

운영사인 The Brand House Collective(구 Kirkland's, Inc.)는 이번 회계연도에 내슈빌 광역권에 Bed Bath & Beyond Home 매장 5곳을 추가로 열 것으로 예상한다고 CEO 에이미 설리번이 애널리스트들에게 말했다. 기존 Kirkland's 매장 309곳 중 약 250~275곳이 Bed Bath & Beyond 매장으로 유지될 것으로 예상되며, 두 회사는 다른 입지도 물색하고 있다. 배경: 2분기 순매출은 전년 대비 12% 감소한 7,580만 달러로, 기존점 매출 9.7% 감소와 매장 수 약 5% 감소의 영향을 받았고, 순손실은 39% 증가한 2,020만 달러, 매출총이익률은 20.5%에서 16.3%로 하락했다.

리브랜딩과 함께 두 회사의 관계도 더욱 긴밀해졌다. IP 거래는 5월에 처음 발표된 가격의 두 배로 마무리되었고, 신용 계약은 이제 Bed Bath & Beyond Inc.로부터 최대 2,000만 달러의 지연 인출 기간 대출을 허용하며, Beyond는 The Brand House Collective의 최대 75%를 보유할 수 있게 되어 기존 65% 상한에서 상향되었다. 7월 28일부터 회사는 스스로를 Bed Bath & Beyond Inc. 포트폴리오를 관리하고 Bed Bath & Beyond Home 웹사이트를 운영하는 멀티 브랜드 머천다이징·공급망·소매 운영사라고 부르고 있으며, 첫 신규 BuyBuy Baby 매장은 2026 회계연도에, Overstock 계획은 개발 중이다.

Kirkland's 브랜드 IP를 Beyond에 매각해 1,000만 달러, 최대 2,000만 달러의 지연 인출 기간 대출, 그리고 309개 매장 중 250~275곳에 대한 Bed Bath & Beyond 이름 사용권.

Kirkland's 단독의 경제성은 악화되고 있었다. 2분기 순매출은 12% 감소한 7,580만 달러, 기존점 매출은 9.7% 감소, 순손실은 39% 증가한 2,020만 달러였다.

Bed Bath & Beyond라는 이름은 Kirkland's보다 소비자 인지도가 훨씬 높기 때문에, 매장을 리브랜딩하면 자체 브랜드가 더 이상 끌어오지 못하는 수요를 흡수할 수 있다.

상표를 1,000만 달러에 매각하고 Beyond로부터 최대 2,000만 달러의 기간 대출에 접근하게 되면서, 더 큰 규모의 자본 조달 없이 전환 자금을 확보할 수 있다.

Beyond의 멀티 브랜드 소매 운영사가 되어 그 브랜드와 웹사이트, 곧 BuyBuy Baby까지 운영하게 되면서, 회사는 자체 축소되는 매장 외에도 새로운 역할을 갖게 된다.

레거시 브랜드의 이름이 더 이상 소비자를 끌어오지 못할 때, 상표를 더 강한 플랫폼에 매각하고 그 플랫폼의 브랜드를 운영하는 것이 소매업체가 살아남는 가장 빠른 방법이 될 수 있다.

전환은 약 2년에 걸쳐 진행되며, 1월까지 Kirkland's 매장 25곳이 폐점하고 이번 회계연도에 내슈빌 시장에 Bed Bath & Beyond Home 매장 5곳이 추가로 문을 연다. The Brand House Collective의 매출은 계획 발표 당시에도 여전히 감소하고 있었으며, Bed Bath & Beyond Inc.는 두 배로 오른 IP 가격에 대한 Retail Dive의 해명 요청에 응답하지 않았다. 리브랜딩된 매장이 기존 Kirkland's 매장보다 더 많이 팔릴지, 도매 전환이 매출을 더할지는 아직 알 수 없다.