Kirkland's convertit son parc de magasins en Bed Bath & Beyond et se lance dans le commerce de gros

En septembre 2025, Kirkland's Home a annoncé qu'elle convertirait tous ses magasins en points de vente Bed Bath & Beyond au cours des deux prochaines années. La majeure partie du parc devrait rester intacte pendant la transition, mais l'entreprise prévoit de fermer 25 magasins Kirkland's d'ici janvier. L'annonce est intervenue après l'ouverture du premier magasin Bed Bath & Beyond Home en août et un jour seulement après que Bed Bath & Beyond Inc. a finalisé l'achat pour 10 millions de dollars des actifs de marque et du nom commercial de Kirkland's Home. Les entreprises ont indiqué que Kirkland's se développerait également sur le marché de gros pour la première fois afin d'accroître ses revenus.

L'exploitant, The Brand House Collective (anciennement Kirkland's, Inc.), prévoit d'ouvrir cinq autres magasins Bed Bath & Beyond Home dans la région métropolitaine de Nashville au cours de cet exercice, a déclaré la PDG Amy Sullivan aux analystes. Environ 250 à 275 des 309 magasins Kirkland's existants devraient rester en tant que magasins Bed Bath & Beyond, et les entreprises recherchent d'autres emplacements. Le contexte : les ventes nettes du deuxième trimestre ont chuté de 12 % sur un an pour atteindre 75,8 millions de dollars, avec une baisse de 9,7 % des ventes à magasins comparables et environ 5 % de magasins en moins, la perte nette a augmenté de 39 % pour atteindre 20,2 millions de dollars, et la marge brute est tombée à 16,3 % des ventes, contre 20,5 %.

Les liens entre les deux entreprises se sont renforcés parallèlement au changement de marque. L'accord de propriété intellectuelle a été conclu pour le double du prix initialement annoncé en mai, le contrat de crédit autorise désormais un prêt à terme à tirage différé de Bed Bath & Beyond Inc. pouvant atteindre 20 millions de dollars, et Beyond pourrait détenir jusqu'à 75 % de The Brand House Collective, contre un plafond de 65 % auparavant. Depuis le 28 juillet, elle se présente comme un opérateur multimarque de merchandising, de chaîne d'approvisionnement et de commerce de détail gérant le portefeuille de Bed Bath & Beyond Inc. et exploitant le site web Bed Bath & Beyond Home, avec un premier nouveau magasin BuyBuy Baby prévu pour l'exercice 2026 et des projets Overstock en cours d'élaboration.

10 millions de dollars provenant de la vente de la propriété intellectuelle de la marque Kirkland's à Beyond, jusqu'à 20 millions de dollars de prêts à terme à tirage différé, et le nom Bed Bath & Beyond pour 250 à 275 de ses 309 magasins.

L'économie autonome de Kirkland's se dégradait : les ventes nettes du deuxième trimestre en baisse de 12 % à 75,8 millions de dollars, les ventes à magasins comparables en baisse de 9,7 %, et la perte nette en hausse de 39 % à 20,2 millions de dollars.

Le nom Bed Bath & Beyond bénéficie d'une notoriété bien plus grande auprès des acheteurs que Kirkland's, de sorte que rebaptiser le parc importe une demande que la marque d'origine n'attire plus.

Vendre la marque pour 10 millions de dollars et obtenir l'accès à jusqu'à 20 millions de dollars de prêts à terme de Beyond finance la transition sans augmentation de capital plus large.

Devenir l'opérateur de détail multimarque de Beyond — gérant ses marques, ses sites web et bientôt BuyBuy Baby — donne à l'entreprise un rôle au-delà de son propre parc en déclin.

Lorsque le nom d'une marque historique n'attire plus les acheteurs, vendre la marque à une plateforme plus forte et exploiter les marques de cette plateforme peut être le moyen le plus rapide pour un détaillant de rester en vie.

La conversion s'étale sur environ deux ans, avec 25 fermetures de Kirkland's d'ici janvier et cinq autres magasins Bed Bath & Beyond Home ouvrant sur le marché de Nashville au cours de cet exercice. Les ventes de The Brand House Collective étaient encore en baisse au moment de l'annonce du plan, et Bed Bath & Beyond Inc. n'a pas répondu aux demandes de clarification de Retail Dive concernant le doublement du prix de la propriété intellectuelle. On ne sait pas encore si les magasins rebaptisés réaliseront de meilleures ventes que l'ancien parc Kirkland's, ni si le virage vers le commerce de gros générera des revenus.