LinkedIn entró en la recesión de 2008-09 como una red profesional con unos ingresos de 78,8 millones de dólares en 2008 y una pequeña pérdida. Los presupuestos corporativos de contratación y marketing, sus dos mayores fuentes de ingresos, se estaban desplomando.
En lugar de replegarse, LinkedIn amplió su organización de ventas de campo y siguió desarrollando productos para reclutadores y profesionales del marketing. El formulario S-1 que presentó en 2011 muestra que los ingresos de 2009 aumentaron un 52 % hasta 120,1 millones de dólares.
La apuesta se multiplicó en 2010: los ingresos se duplicaron hasta 243,1 millones de dólares, los ingresos de soluciones de contratación aumentaron un 178 % y la empresa registró su primer año rentable con 15,4 millones de dólares de beneficio neto.
Los ingresos crecieron de 78,8 millones de dólares en 2008 a 120,1 millones en 2009 y 243,1 millones en 2010; las soluciones de contratación aumentaron un 178 % y LinkedIn registró su primer año rentable.
La red siguió sumando miembros mientras los portales de empleo se reducían, de modo que los empleadores tenían más motivos para pagar a LinkedIn por el acceso.
Ampliar el equipo de ventas de campo en plena desaceleración permitió adquirir talento y relaciones a bajo costo, listos para la recuperación.
Los productos de suscripción y de autoservicio hicieron que los ingresos no dependieran del estado de ánimo del mercado publicitario.
Cuando los clientes recortan presupuestos, los ganadores suelen ser quienes siguen invirtiendo en el producto y en la fuerza de ventas que necesita un mercado recuperado; el crecimiento regresa más rápido de lo que los rivales pueden reconstruirse.
LinkedIn presentó su formulario S-1 en enero de 2011 con 90 millones de miembros y 990 empleados, y su inversión de la época de la recesión se convirtió en la base de una década de crecimiento hasta transformarse en una plataforma de servicios profesionales, antes de que Microsoft la adquiriera en 2016.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- LinkedIn Corporation Form S-1 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·
- LinkedIn Files For IPO; Revenue $161 Million For The First Nine Months Of 2010 TechCrunch · techcrunch.com ·