LinkedIn a continué d'investir pendant la récession de 2008 et a augmenté son chiffre d'affaires de 52 % en 2009

LinkedIn est entré dans la récession de 2008-2009 en tant que réseau professionnel avec un chiffre d'affaires de 78,8 millions de dollars en 2008 et une petite perte. Les budgets de recrutement et de marketing des entreprises, ses deux plus grandes sources de revenus, s'effondraient.

Plutôt que de se replier, LinkedIn a élargi son organisation de vente sur le terrain et a continué de développer des produits pour les recruteurs et les spécialistes du marketing. Le formulaire S-1 déposé en 2011 montre que le chiffre d'affaires de 2009 a augmenté de 52 % pour atteindre 120,1 millions de dollars.

Le pari s'est amplifié en 2010 : le chiffre d'affaires a doublé pour atteindre 243,1 millions de dollars, les revenus des solutions de recrutement ont bondi de 178 %, et l'entreprise a enregistré sa première année bénéficiaire avec 15,4 millions de dollars de résultat net.

Le chiffre d'affaires est passé de 78,8 M$ en 2008 à 120,1 M$ en 2009 et à 243,1 M$ en 2010 ; les solutions de recrutement ont progressé de 178 % et LinkedIn a enregistré sa première année bénéficiaire.

Le réseau a continué de gagner des membres tandis que les sites d'offres d'emploi reculaient, ce qui donnait aux employeurs davantage de raisons de payer LinkedIn pour y accéder.

L'élargissement de l'équipe de vente sur le terrain pendant une période de ralentissement a permis d'acquérir à moindre coût des talents et des relations, prêts pour la reprise.

Les produits par abonnement et en libre-service signifiaient que les revenus ne dépendaient pas de l'humeur du marché publicitaire.

Lorsque les clients réduisent leurs budgets, les gagnants sont souvent ceux qui continuent d'investir dans le produit et la force de vente dont un marché rétabli a besoin ; la croissance revient plus vite que les concurrents ne peuvent se reconstruire.

LinkedIn a déposé son formulaire S-1 en janvier 2011 avec 90 millions de membres et 990 employés, et son investissement de l'époque de la récession est devenu le fondement d'une décennie de croissance vers une plateforme de services professionnels avant que Microsoft ne l'acquière en 2016.