링크드인은 2008년 경기 침체 동안에도 계속 투자해 2009년 매출이 52% 성장했다

링크드인은 2008년 매출 7,880만 달러와 소규모 적자를 기록한 전문가 네트워크로서 2008~09년 경기 침체에 들어섰다. 회사의 두 가지 최대 매출원인 기업 채용 예산과 마케팅 예산이 붕괴하고 있었다.

링크드인은 긴축에 들어가는 대신 현장 영업 조직을 확장하고 채용 담당자와 마케터를 위한 제품을 계속 개발했다. 2011년에 제출한 S-1에 따르면 2009년 매출은 52% 증가한 1억 2,010만 달러였다.

이 승부수는 2010년에 더 커졌다. 매출은 두 배로 늘어 2억 4,310만 달러가 되었고, 채용 솔루션 매출은 178% 급증했으며, 회사는 순이익 1,540만 달러로 첫 흑자 연도를 기록했다.

매출은 2008년 7,880만 달러에서 2009년 1억 2,010만 달러, 2010년 2억 4,310만 달러로 성장했다. 채용 솔루션은 178% 증가했고 링크드인은 첫 흑자 연도를 기록했다.

구인 게시판이 줄어드는 동안 네트워크는 계속 회원을 늘렸기 때문에, 고용주들이 링크드인에 접근 권한을 지불할 이유가 더 많아졌다.

불황기에 현장 영업팀을 확장한 것은 인재와 관계를 저렴하게 확보해 회복기에 대비할 수 있게 했다.

구독 및 셀프서비스 제품 덕분에 매출이 광고 시장의 분위기에 좌우되지 않았다.

고객이 예산을 줄일 때, 승자는 흔히 회복된 시장이 필요로 하는 제품과 영업 인력에 계속 투자하는 쪽이다. 성장은 경쟁사가 재건할 수 있는 것보다 더 빨리 돌아온다.

링크드인은 2011년 1월 회원 9,000만 명과 직원 990명을 갖고 S-1을 제출했으며, 경기 침체기의 투자는 2016년 마이크로소프트가 인수하기 전까지 전문 서비스 플랫폼으로 성장한 10년의 기반이 되었다.