Nandita Sinha se convirtió en consejera delegada de Myntra en 2022 con un encargo claro: corregir la economía de un negocio que tenía escala pero no sostenibilidad. En el ejercicio 2022 los ingresos eran de 2.466 crore de rupias y las pérdidas se habían ampliado hasta los 425 crore de rupias, el tramo final de una década en la que el crecimiento se apoyó en descuentos profundos, altas tasas de devolución y elevados costes logísticos. Su predecesor, Amar Nagaram, al frente desde 2019, había presidido un fuerte crecimiento de la facturación mientras gastaba cuantiosamente para mantener cuota frente a Ajio, respaldada por Reliance, Nykaa Fashion y Amazon Fashion.
Sinha, veterana de Flipkart con etapas en Hindustan Unilever y Britannia, reorientó la plataforma hacia surtidos prémium y de marca, ampliando la cartera de etiquetas internacionales a más de 450, e impulsó Myntra Beauty, que según declaró en una entrevista reciente aportaba uno de cada cinco pedidos y crecía más del 50% interanual a finales de 2025. En el plano operativo, el foco pasó a un control más estricto de los descuentos, una mejor planificación del inventario y una mejora de la economía unitaria, con M-Now —una iniciativa de comercio ultrarrápido lanzada a finales de 2024— buscando entregas más rápidas sin volver a un gasto insostenible.
Las cifras cambiaron: Myntra pasó a ser rentable neta en el ejercicio 2024 tras años de pérdidas, y en el ejercicio 2025 el beneficio se multiplicó por dieciocho hasta los 548 crore de rupias sobre unos ingresos superiores a los 6.000 crore de rupias, según datos de Tracxn. La desaceleración de la financiación en todo el ecosistema de startups de India, que obligó a las empresas a priorizar la rentabilidad sobre el crecimiento puro, reforzó el giro interno.
Rentable neta desde el ejercicio 2024; el beneficio del ejercicio 2025 se multiplicó por dieciocho hasta los 548 crore de rupias sobre unos ingresos superiores a los 6.000 crore de rupias, frente a los 2.466 crore de rupias del ejercicio 2022
El encargo era explícito: el negocio tenía escala pero no sostenibilidad, y el entorno de financiación ya no lo toleraba.
La premiumización —más de 450 etiquetas internacionales— elevó el surtido sin depender de un volumen basado en descuentos.
Myntra Beauty se convirtió en un motor de crecimiento: uno de cada cinco pedidos y más del 50% de crecimiento interanual a finales de 2025.
M-Now captó la demanda de comercio ultrarrápido manteniendo intacta la disciplina de descuentos y logística.
Cuando la financiación se endurece, la escala sin economía unitaria deja de ser una estrategia: un surtido premiumizado y categorías adyacentes pueden dar la vuelta a la cuenta de resultados de un marketplace más rápido de lo que jamás podrían hacerlo descuentos más profundos.
Mientras Sinha se preparaba para dejar el cargo tras casi 13 años en el grupo Flipkart —un desarrollo sobre el que la empresa declinó hacer comentarios—, Myntra se mantenía como un negocio más disciplinado que el que ella heredó. Con el grupo Flipkart, propiedad de Walmart, previsiblemente encaminado hacia una salida a bolsa, la durabilidad de la rentabilidad, y del modelo que ella deja atrás, iba a enfrentarse a un escrutinio más estrecho.
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Las fuentes
- Fixing the math: How Nandita Sinha delivered 18x growth before potential exit The Financial Express · financialexpress.com ·