Myntras Neuausrichtung unter Nandita Sinha verwandelte Verluste von 425 Mio. Rupien in einen Gewinn von 548 Mio. Rupien im Geschäftsjahr 2025

Nandita Sinha wurde 2022 CEO von Myntra mit einem klaren Auftrag: die Wirtschaftlichkeit eines Geschäfts zu reparieren, das Skalierung, aber keine Nachhaltigkeit hatte. Im Geschäftsjahr 2022 betrug der Umsatz 2.466 Mio. Rupien, und die Verluste hatten sich auf 425 Mio. Rupien ausgeweitet – das Ende eines Jahrzehnts, in dem das Wachstum auf tiefen Rabatten, hohen Rücksendequoten und erhöhten Logistikkosten beruhte. Ihr Vorgänger Amar Nagaram, der ab 2019 verantwortlich war, hatte ein starkes Umsatzwachstum verantwortet, während er stark investierte, um den Anteil gegen das von Reliance unterstützte Ajio, Nykaa Fashion und Amazon Fashion zu halten.

Sinha, eine Flipkart-Veteranin mit Stationen bei Hindustan Unilever und Britannia, richtete die Plattform auf Premium- und Markensortimente aus, erweiterte das Portfolio internationaler Labels auf mehr als 450 und trieb Myntra Beauty voran, das laut ihrer Aussage in einem kürzlichen Interview zu einer von fünf Bestellungen beitrug und Ende 2025 um über 50 % im Jahresvergleich wuchs. Operativ verlagerte sich der Fokus auf straffere Rabattkontrolle, bessere Bestandsplanung und verbesserte Stückwirtschaft, wobei M-Now – eine Ende 2024 gestartete Quick-Commerce-Initiative – schnellere Lieferung anstrebte, ohne zu nicht nachhaltigen Ausgaben zurückzukehren.

Die Zahlen drehten sich: Myntra wurde im Geschäftsjahr 2024 nach Jahren der Verluste netto profitabel, und im Geschäftsjahr 2025 stieg der Gewinn laut Tracxn-Daten auf das Achtzehnfache auf 548 Mio. Rupien bei einem Umsatz über 6.000 Mio. Rupien. Die Finanzierungsverlangsamung im gesamten indischen Startup-Ökosystem, die Unternehmen zwang, Profitabilität über reines Wachstum zu stellen, verstärkte die interne Neuausrichtung.

Netto profitabel ab dem Geschäftsjahr 2024; Gewinn im Geschäftsjahr 2025 auf das Achtzehnfache auf 548 Mio. Rupien bei einem Umsatz über 6.000 Mio. Rupien, gegenüber 2.466 Mio. Rupien im Geschäftsjahr 2022

Der Auftrag war eindeutig: Das Geschäft hatte Skalierung, aber keine Nachhaltigkeit, und das Finanzierungsumfeld tolerierte dies nicht länger.

Die Premiumisierung – mehr als 450 internationale Labels – hob das Sortiment an, ohne auf rabattgetriebenes Volumen zu setzen.

Myntra Beauty wurde zum Wachstumsmotor: eine von fünf Bestellungen und über 50 % Wachstum im Jahresvergleich bis Ende 2025.

M-Now erfasste die Quick-Commerce-Nachfrage, während die Rabatt- und Logistikdisziplin intakt blieb.

Wenn die Finanzierung enger wird, hört Skalierung ohne Stückwirtschaft auf, eine Strategie zu sein: Ein premiumisiertes Sortiment und angrenzende Kategorien können die Gewinn- und Verlustrechnung eines Marktplatzes schneller umdrehen, als es tiefere Rabatte je könnten.

Während Sinha sich darauf vorbereitete, nach fast 13 Jahren bei der Flipkart-Gruppe zurückzutreten – eine Entwicklung, zu der das Unternehmen keine Stellungnahme abgeben wollte –, stand Myntra als ein disziplinierteres Geschäft da als das, das sie übernommen hatte. Da erwartet wurde, dass die Walmart-eigene Flipkart-Gruppe auf eine Börsennotierung zusteuert, sollte die Dauerhaftigkeit der Profitabilität und des Modells, das sie hinterlässt, einer genaueren Prüfung unterzogen werden.