2人の銀行家が2002年にナイジェリアの65位の銀行を買収し、トップ5に押し上げた

Access Bankは1989年からナイジェリアで営業していたが、ほとんど成長していなかった。2001年時点で支店はわずか27店舗、89行中65位で、投資家へのリターンも乏しかった。2002年3月、Guaranty Trust Bankの幹部2人、Aigboje Aig-ImoukhuedeとHerbert Wigweが同行を引き継いだ。Aig-Imoukhuedeがマネージング・ディレクター、Wigweがその副職となった。

静かな立て直しではなく、彼らは明確な5年間の使命を掲げた。すなわち2007年3月までにAccessをナイジェリアを代表する銀行の一つに再定位することであり、そのために新しい経営チームを編成し、組織を再構築して焦点を絞り直した。当時の同行の地位を踏まえ、多くの者はこの目標を不可能と考えた。

その計画はほぼ直ちに成果を上げた。初年度に同行はバランスシートを倍増させ、税引前利益10億ナイラを計上した。これは過去12年間の累積利益を上回るものだった。後に実施した2億5,000万米ドルのGDR募集は700%の超過申し込みとなった。

初年度：バランスシートは倍増し、税引前利益は10億ナイラに達し、過去12年間の累積利益を上回った。Accessは後に資産規模でナイジェリア最大の銀行となった。

買い手は経営難の銀行ではなく、安定しているが小規模な銀行を選んだ。そのため経営陣のエネルギーは消火活動ではなく成長に向かった。

期限付きの公約として5年間の使命を明示したことで緊迫感が生まれ、従業員と投資家に測定可能な評価基準を与えた。

ナイジェリアの一流銀行から経験豊富なチームを採用することで、小規模行に欠けていた業務規律を持ち込んだ。

2011年のIntercontinental Bank、2019年のDiamond Bankという連続的な買収により、立て直しは規模のリーダーシップへと転換した。

規模不足だが安定した事業基盤を買収し、規律ある5年間の使命を課すことは、ゼロから始めるよりも優れ得る。免許、支店、スタッフこそが再現困難な部分である。

Access Bankは2011年にIntercontinental Bankを買収し、2019年にDiamond Bankと合併して、資産と顧客基盤でアフリカ最大級の銀行の一つとなった。株主資本は2兆5,000億ナイラを超え、株主は92万人以上に上った。2014年からCEOを務めたWigweは、2024年2月に妻と息子とともにヘリコプター墜落事故で死去した。グループは2027年までにアフリカのトップ5銀行となる計画を進めている。